123 Baby Box는 첫 120만 달러 프리시드 투자를 유치하기 전 차고에서 245% 성장했다

123 Baby Box는 아이의 나이, 발달 단계, 선호도에 관한 퀴즈를 통해 큐레이션한 아기 용품을 매달 배송하는 구독 박스다.

'분석 마비'에 빠진 부모들은 아이의 나이와 발달 단계에 맞춰 큐레이션된 월간 박스에 비용을 지불할 것이며, 제조사들은 데이터와 도달 범위에 비용을 지불할 것이다.

출시(2021년 3월) 때는 자체 자금으로 시작했고, 이후 투자자 그룹, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, California Crescent Fund 및 엔젤 투자자들로부터 120만 달러의 프리시드 투자를 받았다.

당시 UC Irvine 경영학과 학생이었던 Zarina Bahadur는 Target에서 두 아이와 아기 용품으로 가득 찬 카트를 동시에 다루는 한 엄마를 보고, 왜 이 모든 것이 하나의 박스로 배송될 수 없는지 의문을 품은 뒤 2021년 3월 123 Baby Box를 시작했다.

그녀는 UC Irvine 창업 경진대회에서 1위를 했고, 시작 8개월 만에 인수 제안을 거절했으며, 부모님 차고에서 박스를 포장했고, 2022년까지 성장했다: 매출은 세 배가 되었고, 월 반복 매출은 다섯 배로 늘었으며, 직원 수는 9명에 이르렀고, 한 유축기 유통업체가 자사 고객 100만 명에게 박스를 보내는 계약을 체결했다. 그 계약 이후 그녀는 120만 달러의 프리시드 투자를 유치했다.

아기 용품은 290억 달러 규모의 미국 시장으로, 고객의 문제는 부족이 아니라 선택 과부하다.

퀴즈 기반 큐레이션은 단일 브랜드 소매업체는 볼 수 없는 발달 단계 데이터를 생성하며, 이는 제조사 인사이트 사업으로 이어진다.

유축기 유통업체 계약은 정확히 적합한 고객 100만 명을 제공했다 — 자체 자금 조달이 제약이 된 순간이었다.

초기 인수 제안을 거절한 것은 창업자가 조기 매각 대신 유통 규모 확보에 베팅한 선택이었다.

구독의 방어 가능한 층위는 구독이 축적하는 데이터다 — 큐레이션을 개선하는 퀴즈는 동시에 제조사들이 비용을 지불할 제품 인사이트 사업이 된다.

2023년 3월 13일 기준, 123 Baby Box는 직원 9명, 120만 달러의 프리시드 투자, 20개월로 늘리는 것을 목표로 한 12개월의 런웨이, 그리고 시리즈 A를 향해 네 가지 수익원을 구축할 계획을 갖고 있었다.