HyperPay의 풀페이먼트 베팅: 사우디 게이트웨이에서 라이선스 카드·지갑으로

중동·북아프리카(MENA) 전역 기업을 위한 결제 인프라: 온라인 카드 게이트웨이, 지갑 및 전자화폐 서비스, 지급(payout), 인보이싱, 사기 관리에 더해 최근에는 중소기업용 상업용 카드 발급으로 영역을 확장하고 있다. 본사는 리야드에 있으며 7개 추가 시장에 사무소를 두고 있다.

현금 없는 결제가 성장함에 따라 라이선스를 갖춘 풀스택 제공업체가 순수 게이트웨이를 앞서게 될 것이라는 베팅이었다. 그래서 HyperPay는 마스터카드와 함께 지갑, 전자화폐, 발급 사업으로 진출했다.

2022년 마스터카드가 주도하고 Amwal Capital Partners와 AB Ventures가 참여한 라운드에서 3,670만 달러(1억 3,800만 사우디리얄)를 조달했다.

무한나드 에브위니(Muhannad Ebwini)는 2014년 사우디아라비아에서 온라인 웹사이트용 결제 게이트웨이로 HyperPay를 설립했다. 2022년까지 본사는 리야드에, 사무소는 암만과 두바이에 두었으며 팀 대부분은 암만에 기반을 두었다. 언론 보도는 소상공인을 지원하기 위해 결제 처리, 인보이싱, 리스크 및 사기 관리를 제공하는 빠르게 성장하는 게이트웨이로 이 회사를 묘사했다.

2022년 5~6월 마스터카드가 Amwal Capital Partners, AB Ventures와 함께 3,670만 달러 라운드를 주도했으며, 자금은 이집트, 카타르, 오만으로의 확장과 결제를 넘어선 성장에 배정되었다. COO 마르완 이브라힘(Marwan Ibrahim)에 따르면 HyperPay는 이후 2023년 말 전략을 전환해 온라인 결제 게이트웨이에서 역내 기업을 위한 더 폭넓은 디지털 결제 솔루션 제공업체로 나아갔다. 2025년 1월 사우디중앙은행(SAMA)은 HyperPay의 사우디 법인에 전자지갑을 통한 디지털 결제 서비스 운영 라이선스를 부여했고, 2025년 9월 마스터카드는 두 회사가 사우디아라비아에서, 이후 아랍에미리트와 카타르에서 상업용 카드를 발급할 것이라고 발표하며 HyperPay가 전자화폐기관 라이선스 승인을 받았다고 덧붙였다.

여전히 독립적으로 규모를 키우고 있다. 2025년 11월 회사는 17,000개 이상의 고객을 위해 월 25억 달러 이상의 거래를 처리하고 있으며 아랍에미리트, 바레인, 카타르, 레바논, 이집트, 이라크, 요르단에 사무소를 두고 계속 확장할 계획이라고 밝혔다. 한편 새로운 지갑과 상업용 카드 사업은 이제 막 출시되기 시작한 단계다.

게이트웨이 서비스는 대체 가능하고 거래량에 따라 가격이 정해지므로, HyperPay는 마진과 방어력을 구축하기 위해 지갑, 전자화폐, 카드 등 결제 스택의 더 많은 부분을 직접 소유할 필요가 있었다.

마스터카드의 지분 투자는 게이트웨이가 단독으로 살 수 없는 것을 HyperPay에 제공했다. 즉, 이후 사우디아라비아, 아랍에미리트, 카타르에서 상업용 카드 공동 발급으로 심화된 네트워크 관계다.

라이선스가 해자다. SAMA의 2025년 1월 전자지갑 라이선스와 전자화폐 승인은 HyperPay를 가맹점 서비스 공급업체에서 규제 대상 결제 기관으로 이동시켰다.

전환은 신중하지만 아직 입증되지 않았다. 월 25억 달러의 거래액과 17,000개 이상의 고객은 기반을 보여주지만, 지갑 채택과 카드 발급이 풀스택 베팅의 정당성을 결정할 것이다.

결제 게이트웨이는 가맹점과 은행 사이의 얇고 가격 책정이 가능한 계층이다. 지속 가능한 움직임은 라이선스, 지갑, 발급 쪽으로 올라가는 것이며, 그러한 상승은 규제 당국과 네트워크 파트너만이 열어줄 수 있다.

2025년 11월 18일 기준 HyperPay는 CEO 무한나드 에브위니 아래 창업자가 이끄는 독립 기업으로 운영 중이며, 17,000개 이상의 고객을 위해 월 25억 달러 이상을 처리하고 아랍에미리트, 바레인, 카타르, 레바논, 이집트, 이라크, 요르단에 사무소를 두고 있다. 라이선스 기반의 추진, 즉 SAMA의 전자지갑 라이선스(2025년 1월), 전자화폐 승인, 그리고 사우디아라비아에서 이후 아랍에미리트와 카타르에서 중소기업용 상업용 카드를 발급하기 위한 마스터카드와의 협력은 발표되었으나 아직 완전히 출시되지는 않았다. 남은 질문은 풀스택 결제가 순수 게이트웨이 처리로는 결코 얻지 못했던 마진을 벌어들일 수 있느냐이다.