Keel, ERP가 맞지 않았던 운영 스택을 운영자가 직접 소유할 수 있도록 600만 달러 투자 유치

Keel은 런던 스타트업으로, 오픈소스 플랫폼을 통해 운영 팀이 엔지니어링을 기다리지 않고 맞춤형 운영 소프트웨어를 구축할 수 있게 한다.

기업들은 Oracle, SAP, NetSuite가 아니라 오픈 플랫폼 위에서 운영자가 직접 구축한 시스템으로 획일적인 ERP를 대체할 것이다.

Earlybird와 LocalGlobe가 주도한 600만 달러 시드, 2024년 10월

Benoit Machefer, Tom Frew, Jon Bretman은 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 온라인 약국 Echo에서 운영을 맡았으며, 그곳에서 스프레드시트는 COVID 기간 4개월 만에 4배 성장해 매출 8,000만 달러에 이른 직접 구축한 스택으로 대체되었다. Echo가 성공적으로 인수된 후, 이들은 2022년 Keel을 창업했다.

제안은 이렇다: 기성 도구가 처리하는 80%의 업무는 유지하고, 취약한 20%는 Keel의 백엔드 엔진, API 우선 솔루션, 자동 생성 관리 도구 위에서 제대로 구축하되, 운영자가 배울 수 있는 엔지니어링 모범 사례를 적용한다. 초기 고객인 배송 스타트업 HIVED는 운영 팀원 한 명만으로 운전자 교대 관리를 구축했고 재무, 시설, 급여 분야로 확장하고 있었다. 팀을 '첫날부터' 지원했다고 밝힌 Earlybird가 2024년 10월 LocalGlobe와 함께 600만 달러 시드를 주도했다.

노코드의 한계를 넘어선 운영 팀은 경직되고 장기적이며 비용이 많이 드는 ERP 구현으로의 전부 아니면 전무의 도약에 직면한다.

엔지니어링 시간은 고객 대면 제품으로 흘러가므로 내부 도구는 방치된다 - Keel이 제품화하는 유지보수 격차다.

창업자들은 문제를 직접 겪었다: Echo의 규제받는 약국 운영은 이용 가능한 모든 기성 옵션을 무력화했다.

오픈소스와 API 우선 설계는 독점적 종속에 실망한 기술 운영자들의 신뢰 장벽을 낮춘다.

고객이었던 창업자가 진입점이다: Keel은 운영자들이 생존을 위해 직접 구축해야 했던 바로 그 내부 도구를 판매한다.

2024년 10월 발표 시점에 시드 자금은 사용자 경험을 중심으로 한 플랫폼 개발에 쓰이고 있었으며, Keel은 ERP 구현을 피하려는 더 많은 기업 고객에게 플랫폼을 확대하고 있었다.