이탈리아 OVS, 단독으로 인도에 진출해 매장마다 자체 자금 투입, 해외 최대 시장으로 만들겠다는 목표

OVS S.p.A.는 이탈리아에서 10% 이상의 시장 점유율을 가진 이탈리아 가족 패션 소매업체로, 여성·남성·아동복을 판매한다.

Zudio와 유니클로 사이에 가격대를 둔 패밀리 패션 브랜드가 인도에서 오프라인 매장을 먼저 열고, 현지 파트너 없이, 모회사가 전액 자금을 대는 방식으로 성공할 수 있다는 판단이다.

매장당 최소 50만 유로, 전액 모회사가 부담; 인도 총 투자액은 미공개

OVS India Retail Pvt Ltd는 2025년에 설립되었다. 2025년 12월 투자자 콜에서 CEO 스테파노 베랄도는 인도를 OVS가 역량과 일부 자본을 투입하는 가장 중요한 시장이라고 말했다. 이 회사는 많은 국제 브랜드가 제휴를 선호하는 시기에 현지 합작 파트너 없이 진출했다.

인도 첫 매장은 9,000제곱피트가 넘는 규모로 2025년 10월 델리에 문을 열었다. 두 번째 매장은 뭄바이 보리발리의 스카이 시티 몰에 11,000제곱피트가 넘는 규모로 2026년 3월 개장했다. OVS는 매스 프리미엄 포지셔닝에 맞춰 반드라 같은 임대료가 높은 지역 대신 주거 중심지를 택했다. 전 베네통 인디아(Benetton India) 출신인 추 총괄이사는 고객의 65~70%가 18~34세이며 여성이 약 45%라고 말했다.

OVS는 앞으로 몇 달 안에 뭄바이에 매장 한 곳을 추가하고 2027년에 네 곳을 더 열며, 이후 확장 속도를 높일 계획이다. 웹사이트는 12~18개월이 더 걸리고 멀티채널은 2~3년 뒤에나 가능하다. 회사가 운영한 지 1년이 채 되지 않아 인도 매출은 아직 공개되지 않았다. 전 세계적으로 OVS는 2025년 매출이 7% 증가해 17억 4,000만 유로가 될 것으로 추정했다.

OVS 경영진은 CEO의 2025년 12월 투자자 콜에 따르면 인도를 자본과 관심을 집중하는 가장 중요한 성장 시장이라고 부른다.

Mint는 2024-25년 인도 섬유·의류 시장을 1,840억 달러로 인용하며, 약 80%가 내수여서 인내심을 갖고 투자하려는 신규 진입자에게 여지가 있다고 본다.

아동복 라인이 강한 패밀리 패션이 아동복 고객 비중이 10~14%인 경쟁사와 OVS를 차별화한다.

주거 지역의 플래그십 매장은 임대료가 높은 입지보다 매스 프리미엄 포지셔닝에 더 잘 맞는다.

현지 파트너 없이 경쟁이 치열한 시장에 진입하면 모회사의 위험 자본이 커진다. 초기 매장 단위 성과가 대대적인 야심보다 중요하다.

2026-03-26 기준 OVS는 인도에 매장 두 곳을 두고 있으며 첫 매장이 매장 단위 EBITDA 흑자라고 밝혔다. 뷰티와 신발 카테고리를 추가하기 위해 모회사 승인을 구하고 있다. 액세서리는 매출의 3~5%를 차지한다. 총 투자액과 인도 매출은 공개되지 않았으며, Mint는 글로벌 브랜드들이 인도에서 엇갈린 결과를 냈다고 언급했다.