イタリアのOVSは単独でインドに進出し、各店舗を自社資金で運営、海外最大市場を目指す

OVS S.p.A.はイタリアの家族向けファッション小売業者で、イタリアで10%超の市場シェアを持ち、女性・男性・子供向けの衣料品を販売している。

Zudioとユニクロの間に位置する価格帯の家族向けファッションブランドは、まずオフライン店舗で、現地パートナーなしで、設備投資をすべて親会社が負担することで、インドで成功できるという賭けだ。

店舗あたり少なくとも50万ユーロを全額親会社が負担。インドへの総投資額は非公開

OVS India Retail Pvt Ltdは2025年に設立された。2025年12月の投資家向け電話会議で、CEOのステファノ・ベラルドはインドをOVSが力を注ぎ、一部の設備投資を行う最も重要な市場と呼んだ。同社は、多くの国際ブランドが提携を好む時期に、現地合弁パートナーなしで参入した。

インド1号店は9,000平方フィート超で、2025年10月にデリーに開設された。2号店は11,000平方フィート超で、2026年3月にムンバイのボリバリにあるスカイシティモールに開設された。OVSはマスプレミアムのポジショニングに合わせ、バンドラのような高家賃地域ではなく住宅街の中心地を選んだ。元ベネトン・インディアのマネージングディレクターであるチューグ氏によると、顧客の65〜70%が18〜34歳で、女性が約45%を占める。

OVSは今後数カ月以内にムンバイにもう1店舗、2027年に4店舗の新規開設を計画しており、その後は拡大を加速させる。ウェブサイトの開設にはさらに12〜18カ月、マルチチャネル化には2〜3年かかる見込みだ。同社の営業期間は1年未満のため、インドの売上高はまだ公表されていない。世界全体では、OVSは2025年の売上高が7%増の17億4,000万ユーロになると推定している。

OVS経営陣は、CEOの2025年12月の投資家向け電話会議で、インドを設備投資と注力の面で最も重要な成長市場と呼んでいる。

Mintは、2024〜25年のインドの繊維・アパレル市場を1,840億ドルとし、その約80%が国内向けであるため、辛抱強く投資する意欲のある新規参入者には余地が残るとしている。

子供向け商品を充実させた家族向けファッションは、子供向け部門が顧客の10〜14%にとどまる競合他社とOVSを差別化する。

住宅街の旗艦店は、高家賃の立地よりも同社のマスプレミアムのポジショニングに適している。

現地パートナーなしで競争の激しい市場に参入することは、親会社の資本リスクを高める。初期の店舗レベルの結果は、華々しい野心よりも重要だ。

2026年3月26日時点で、OVSはインドに2店舗を持ち、1号店は店舗レベルのEBITDAで黒字だと述べている。美容と靴の追加について親会社の承認を求めている。アクセサリーは売上高の3〜5%を占める。総投資額とインドの売上高は非公開で、Mintは国際ブランドがインドでまちまちの結果を出してきたと指摘した。