Um serviço de assinatura para consumidores de eletrônicos de alto padrão — iPhones, Samsung Galaxy, iPad Pros, MacBook Pros e equipamentos gamer — em Singapura e na Austrália, com dispositivos recondicionados mantidos em circulação e reciclados ao fim da vida útil.
A aposta
Os consumidores da APAC trocarão a posse do dispositivo por assinaturas quando preço, proteção contra danos e sustentabilidade forem oferecidos em conjunto — e um pioneiro pode dominar a região.
US$ 7,6 milhões em rodada seed (outubro de 2023), avaliação de US$ 30 milhões
Nick Ramsay, ex-diretor de produto e tecnologia do MoneySmart Group, observou que produtos financeiros para consumidores e PMEs "só servem para reforçar a economia linear". Ele cofundou a Circular em Singapura em 2021 com George Oliver, Pantha Roy e Yaniv Bernstein.
Até outubro de 2023, a Circular havia crescido 3X em 12 meses, adicionado produtos gamer ao seu catálogo em Singapura e alegado que assinantes podiam economizar até SGD 955 em um iPhone 15 Pro Max 256GB em comparação com a compra na Apple. Os clientes, em média, fazem o dobro de assinaturas de longo prazo em relação às de curto prazo, e muitos voltam para um segundo ou terceiro dispositivo.
A rodada seed de outubro de 2023 está financiando um aprofundamento do product-market fit em Singapura, uma intensificação na Austrália e o crescimento do Circular for Business para startups e PMEs. O estágio é de escala, ainda não lucrativo neste ponto do registro.
Timing: a captação de US$ 330 milhões da Grover em 2022 provou o modelo na Europa, e a APAC não tinha equivalente em escala de consumidor — apenas a player B2B ITEZ.SG em Singapura.
A sustentabilidade deu ao modelo um vento favorável de política: o governo de Singapura tornou a redução de lixo eletrônico uma prioridade.
O argumento econômico é concreto: distribuir um único dispositivo por várias assinaturas torna o custo mensal menor do que os planos de parcelamento sem juros dos varejistas.
As redes de investidores-anjo dos fundadores no ecossistema de tecnologia do Sudeste Asiático (PropertyGuru, Carousell, StashAway) funcionaram como credibilidade de distribuição em dois mercados.
Modelos de assinatura viajam lentamente entre culturas: onde a posse sinaliza status, o discurso precisa desfazer mitos e incluir um argumento de valor de revenda de segunda mão, não apenas conveniência.
Em 8 de outubro de 2023, a Circular está empregando a rodada seed para product-market fit em Singapura, expansão na Austrália — onde sua pesquisa encontrou forte demanda por dispositivos usados e modelos sustentáveis — e sua oferta B2B, o Circular for Business, que atende startups e PMEs.
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As fontes
- Singapore's tech subscription service Circular wants to keep devices out of the landfill TechCrunch · techcrunch.com ·