Expel recruta o fundador da Mandiant para seu conselho em busca de crescimento de US$ 100 milhões a US$ 500 milhões em ARR

Uma startup de segurança cibernética gerenciada que oferece uma equipe de segurança terceirizada que monitora as ferramentas de segurança e os alertas de ameaças das empresas.

Que a segurança gerenciada pode crescer de US$ 100 milhões para US$ 500 milhões em ARR alcançando as empresas que nunca serão primeiras adotantes — com a credibilidade da Mandiant no conselho.

Fundada em 2016. O CEO David Merkel e Kevin Mandia se conheceram há cerca de 30 anos na Força Aérea; Mandia mais tarde trouxe Merkel para ajudar a construir a oferta de serviço de segurança cibernética gerenciada da Mandiant.

Atingiu US$ 100 milhões em ARR em 2023 com cerca de 450 funcionários; em 1º de outubro de 2024, contratou Kevin Mandia — fundador e CEO da Mandiant até o Google comprar a empresa, agora sócio-geral da Ballistic Ventures — como diretor independente.

A contratação visa a restrição de crescimento, não o produto: credibilidade junto aos compradores convencionais, não mais primeiros adotantes.

O fundador da Mandiant traz o nome da marca que torna a 'equipe de segurança terceirizada' segura de comprar para empresas sem equipe de segurança.

Uma relação de trabalho de 30 anos reduz o risco de uma cadeira de celebridade no conselho — Mandia já conhece o manual de Merkel desde a Mandiant.

Uma cadeira no conselho é um instrumento de escala: contrate a pessoa cujo nome abre o mercado que você ainda não consegue acessar, não a que preenche uma vaga de governança.

Na data do anúncio, em 1º de outubro de 2024, a Expel buscava uma meta de US$ 500 milhões em ARR com todas as opções de saída, incluindo um IPO, sobre a mesa. Nenhuma atualização de receita aparece no material.