Dtex contratou um veterano da Mandiant para fazer do risco interno a próxima grande aposta (entrevista)

A Dtex Systems usa aprendizado de máquina para monitorar a atividade de endpoints e da rede em busca de comportamento incomum de funcionários, atendendo empresas de serviços financeiros e grandes empresas esportivas

O monitoramento de risco interno é uma categoria sem disrupção que a Dtex pode liderar, assim como a Mandiant liderou a inteligência de ameaças — se uma contratação de credibilidade conseguir construir o mercado

A Dtex criou um monitoramento de ameaças internas baseado em aprendizado de máquina voltado a funcionários que vazam dados de propósito, por acidente ou sob coerção — desde cliques em phishing até espiões de Estados-nação — em empresas que vão de serviços financeiros a grandes organizações esportivas.

Em dezembro de 2023, Marshall Heilman, executivo de longa data da Mandiant e, mais recentemente, CTO da Mandiant do Google Cloud, saiu para se tornar CEO da Dtex — descrito pelo Axios como uma grande aposta no potencial do subsetor. Em entrevista ao Axios, ele disse que "é um espaço que precisa ser disruptado", traçou paralelos com os primeiros dias da Mandiant em inteligência de ameaças e resposta a incidentes, e apresentou seus planos: uma turnê de escuta com clientes, a estruturação de marketing e vendas, a expansão de clientes governamentais e o trabalho rumo a certificações federais de cibersegurança para contratações públicas. Ele afirmou que o interesse da comunidade de investidores era alto, mas se manteve evasivo sobre captar mais capital de risco.

A contratação do CEO leva um operador reconhecido da Mandiant para uma categoria sem líder claro.

Os incidentes cresceram quase 8% ano a ano, com custos médios de resposta de US$ 16,2 milhões, segundo o relatório Ponemon/Dtex.

A maioria das organizações orça para risco interno, mas poucas sabem como lidar com ele — a lacuna que a Dtex visa.

A última rodada da Dtex foi a de US$ 17,5 milhões em 2020; Heilman diz que o interesse dos investidores é alto, mas as captações estão indefinidas.

A criação de uma categoria começa com uma contratação de credibilidade: um operador famoso da categoria adjacente sinaliza a aposta antes do produto.

Em 5 de dezembro de 2023, Heilman estava iniciando uma turnê de escuta com clientes e estruturando marketing e vendas. Ficou em aberto se a Dtex captaria capital de risco adicional.