Expel 延攬 Mandiant 創辦人加入董事會，力拚 1 億至 5 億美元 ARR 成長

一家託管資安新創，提供外包安全團隊，負責監控企業的資安工具與威脅警示。

押注託管安全業務能從 1 億美元成長到 5 億美元 ARR，方法是觸及那些永遠不會成為早期採用者的企業，並借助 Mandiant 在董事會上的公信力。

創立於 2016 年。執行長 David Merkel 與 Kevin Mandia 約 30 年前在空軍相識；Mandia 後來引薦 Merkel 協助建立 Mandiant 的託管資安服務產品。

2023 年達到 1 億美元 ARR，當時約有 450 名員工；2024 年 10 月 1 日延攬 Kevin Mandia 擔任獨立董事。Mandia 是 Mandiant 的創辦人兼執行長，直到 Google 收購該公司，他目前是 Ballistic Ventures 的一般合夥人。

這項人事任命針對的是成長瓶頸，而非產品：重點在於取得主流買家的信任，而不是爭取更多早期採用者。

Mandiant 創辦人帶來的品牌名號，能讓「外包安全團隊」對沒有資安人員的企業而言成為可安心採購的選項。

30 年的合作關係降低了名人董事席位的風險——Mandia 早已從 Mandiant 的經驗熟悉 Merkel 的做法。

董事席位是擴張工具：延攬那位名字能打開你尚無法進入之市場的人，而不是填補治理職位的人。

截至 2024 年 10 月 1 日的公告，Expel 正追求 5 億美元 ARR 目標，所有退出選項都在檯面上，包括 IPO。資料中未出現營收更新。