Expel fait entrer le fondateur de Mandiant à son conseil pour viser une croissance de 100 M$ à 500 M$ d'ARR

Une startup de cybersécurité gérée qui fournit une équipe de sécurité externalisée chargée de surveiller les outils de sécurité et les alertes de menaces des entreprises.

Que la sécurité gérée peut passer de 100 M$ à 500 M$ d'ARR en atteignant les entreprises qui ne seront jamais des premiers adoptants — avec la crédibilité de Mandiant au conseil.

Fondée en 2016. Le PDG David Merkel et Kevin Mandia se sont rencontrés il y a environ 30 ans dans l'Air Force ; Mandia a ensuite fait venir Merkel pour aider à bâtir l'offre de service de cybersécurité gérée de Mandiant.

A atteint 100 M$ d'ARR en 2023 avec environ 450 employés ; le 1er octobre 2024, a recruté Kevin Mandia — fondateur et PDG de Mandiant jusqu'au rachat de l'entreprise par Google, aujourd'hui associé général de Ballistic Ventures — comme administrateur indépendant.

Le recrutement cible la contrainte de croissance, pas le produit : la crédibilité auprès des acheteurs grand public, pas davantage de premiers adoptants.

Le fondateur de Mandiant apporte le nom de marque qui rend « l'équipe de sécurité externalisée » sûre à acheter pour les entreprises sans personnel de sécurité.

Une relation de travail de 30 ans réduit le risque d'un siège au conseil de célébrité — Mandia connaît déjà la méthode de Merkel depuis Mandiant.

Un siège au conseil est un instrument de passage à l'échelle : recruter la personne dont le nom ouvre le marché auquel on ne peut pas encore accéder, pas celle qui remplit un poste de gouvernance.

Au moment de l'annonce du 1er octobre 2024, Expel poursuivait un objectif de 500 millions de dollars d'ARR avec toutes les options de sortie, y compris une IPO, sur la table. Aucune mise à jour des revenus n'apparaît dans les documents.