Philip Morris lançou uma seguradora de vida que dá descontos a fumantes que trocam de produto ou param de fumar

A Philip Morris International vende Marlboro e está migrando para produtos sem fumaça liderados pelo iQOS, seu dispositivo de tabaco aquecido.

Precificar o seguro de vida em torno da troca de produto — 25% de desconto por três meses no iQOS, 50% de desconto por um ano sem fumar, 2,5% de desconto para cigarros eletrônicos — atrai os fumantes para os produtos sem fumaça da PMI.

A PMI, cujo negócio central são os cigarros, criou a subsidiária integral Reviti para vender seguro de vida, usando descontos atuariais para empurrar os fumantes em direção às suas próprias alternativas.

Níveis de desconto: migrar para cigarros eletrônicos 2,5%, iQOS por três meses 25%, parar de fumar por pelo menos um ano 50%. Um não fumante de 20 anos paga cerca de £5 (US$ 6,47) por mês por £150.000 de cobertura. A PMI afirma que os descontos são definidos com base em dados científicos sobre o potencial de redução de risco de cada produto.

A precificação do seguro transforma uma alegação de saúde em um incentivo financeiro que o cliente sente mensalmente — um impulso mais forte do que a publicidade jamais consegue.

A escada de descontos é inclinada a favor do próprio iQOS da PMI (25%) em relação aos cigarros eletrônicos genéricos (2,5%), de modo que a seguradora funciona também como um motor de aquisição de clientes.

Isso operacionaliza o desfecho final descrito pelo CEO: sair inteiramente dos cigarros, com impostos especiais de consumo mais baixos e margens melhores beneficiando os acionistas ao longo do caminho.

Uma seguradora que você possui é um instrumento de precificação para sua estratégia: a PMI transformou descontos atuariais em um subsídio para seu próprio dispositivo, alinhando um novo negócio à virada da controladora.

Na época do lançamento, em abril de 2019, a Reviti vendia seguro de vida no Reino Unido com planos de expansão para mais mercados no exterior; a fonte não registra resultados posteriores. A PMI continuou a posicionar o iQOS como sua maior aposta na transição para produtos sem fumaça.