123 Baby Box 在車庫創業期間成長 245%，之後才募得首筆 120 萬美元 pre-seed 資金

123 Baby Box 是一款按月訂閱的嬰兒產品盒，透過一份關於孩子年齡、發展階段與偏好的測驗來精選內容。

深陷「分析癱瘓」的父母，會願意付費購買依寶寶年齡與發展階段精選的每月盒子——而製造商則會為數據與觸及通路付費。

從創立（2021 年 3 月）起自力經營，之後取得 120 萬美元 pre-seed 資金，來自一個投資人集團、XRC Labs、Sunstone Fund、Salt Lake City Angels、California Crescent Fund 及天使投資人。

Zarina Bahadur 當時是 UC Irvine 的商學院學生，她在 2021 年 3 月創立 123 Baby Box，起因是在 Target 看到一位母親同時應付兩個孩子和裝滿嬰兒產品的整台購物車，心想為什麼這些東西不能直接裝箱送來。

她在 UC Irvine 的一場新創競賽中拿下第一名，創立八個月時拒絕了一項收購要約，在父母的車庫裡包裝出貨，並在 2022 年全年持續成長：營收成長為三倍，每月經常性收入增加五倍，員工人數達到九人，還有一家吸乳器經銷商簽約，要把盒子寄給其 100 萬名客戶。在那筆交易之後，她募得 120 萬美元的 pre-seed 資金。

嬰兒產品在美國是規模 290 億美元的市場，顧客的問題在於選擇過載，而非供給稀缺。

由測驗驅動的精選機制，能產生任何單一品牌零售商都看不到的發展階段數據，進而支撐一門製造商洞察業務。

吸乳器經銷商的交易帶來了 100 萬名完全對準的客戶——正是自力經營成為瓶頸的那一刻。

拒絕早期收購，等於創辦人押注自己能在出售前達到經銷規模。

訂閱制可防禦的層面在於它所累積的數據——一份能改善精選內容的測驗，同時也會成為製造商願意付費的產品洞察業務。

截至 2023 年 3 月 13 日，123 Baby Box 有九名員工、120 萬美元 pre-seed 資金、12 個月的營運資金跑道（目標拉長到 20 個月），並計畫在邁向 A 輪的過程中建立四條營收來源。