123 Baby Box es una caja de suscripción mensual de productos para bebés curada mediante un cuestionario sobre la edad, la etapa de desarrollo y las preferencias del niño.
Los padres abrumados por la 'parálisis por análisis' pagarán por una caja mensual curada según la edad y la etapa de desarrollo de su bebé, y los fabricantes pagarán por los datos y el alcance.
Autofinanciado desde el lanzamiento (marzo de 2021), luego 1,2 M$ pre-seed de un grupo de inversores, XRC Labs, Sunstone Fund, Salt Lake City Angels, California Crescent Fund y ángeles inversores.
Zarina Bahadur, entonces estudiante de negocios en UC Irvine, fundó 123 Baby Box en marzo de 2021 tras ver a una madre haciendo malabares con dos niños y un carrito lleno de productos para bebés en Target y preguntarse por qué todo eso no podía simplemente llegar en una caja.
Ganó el primer lugar en una competencia de startups de UC Irvine, rechazó una oferta de adquisición a los ocho meses, empaquetó cajas desde el garaje de sus padres y creció durante 2022: los ingresos se triplicaron, los ingresos recurrentes mensuales se multiplicaron por cinco, la plantilla llegó a nueve personas y un distribuidor de extractores de leche firmó un acuerdo para enviar cajas a 1 millón de sus clientes. Tras ese acuerdo recaudó 1,2 millones de dólares en financiación pre-seed.
Los productos para bebés son un mercado estadounidense de 29.000 millones de dólares en el que el problema del cliente es la sobrecarga de opciones, no la escasez.
La curación impulsada por el cuestionario genera datos de etapa de desarrollo que ningún minorista de marca única ve, alimentando un negocio de información y análisis para fabricantes.
El acuerdo con el distribuidor de extractores de leche ofreció 1 millón de clientes exactamente adecuados: el momento en que el autofinanciamiento se convirtió en la restricción.
Al rechazar una adquisición temprana, la fundadora apostó a alcanzar escala de distribución antes de vender.
La capa defendible de una suscripción son los datos que acumula: un cuestionario que mejora la curación también se convierte en un negocio de información sobre productos por el que los fabricantes pagarán.
A fecha del 13 de marzo de 2023, 123 Baby Box tenía nueve empleados, un pre-seed de 1,2 millones de dólares, financiación para 12 meses que pretendía extender a 20 y planes de construir cuatro fuentes de ingresos en el camino hacia una Serie A.
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Las fuentes
- 123 Baby Box delivers for parents seeking children's products without the hassle TechCrunch · techcrunch.com ·