123 Baby Boxは初回の120万ドルのプレシード調達前にガレージで245%成長した

123 Baby Boxは、子どもの年齢、発育段階、好みに関するクイズを通じて厳選されたベビー用品を毎月届ける定期購読ボックスである。

「分析麻痺」に陥っている親は、赤ちゃんの年齢と発育段階に合わせて厳選された毎月のボックスに金を払い、メーカーはデータとリーチに金を払うだろう。

創業時（2021年3月）は自己資金で運営し、その後、投資家グループ、XRC Labs、Sunstone Fund、Salt Lake City Angels、California Crescent Fund、およびエンジェル投資家から120万ドルのプレシード資金を調達した。

当時UCアーバイン校のビジネス専攻の学生だったZarina Bahadurは、Targetで2人の子どもとベビー用品でいっぱいのカートを奮闘しながら扱う母親を見て、なぜそれがすべて箱で届かないのかと疑問に思い、2021年3月に123 Baby Boxを立ち上げた。

彼女はUCアーバイン校のスタートアップコンテストで1位を獲得し、開始から8か月で買収提案を断り、両親のガレージで箱詰めを行い、2022年を通じて成長した。売上は3倍になり、月次経常収益は5倍に増え、従業員数は9人に達し、搾乳器の販売代理店が100万人の顧客に箱を送る契約を結んだ。その契約の後、彼女は120万ドルのプレシード資金を調達した。

ベビー用品は米国で290億ドル規模の市場であり、顧客の課題は品不足ではなく選択肢の多さである。

クイズによる厳選は、単一ブランドの小売業者には見えない発育段階のデータを生み出し、メーカー向けインサイト事業を支える。

搾乳器販売代理店との契約は、まさに適切な100万人の顧客を提供した。自己資金での運営が制約となった瞬間である。

初期の買収提案を断ったことは、売却前に流通規模に到達することを創業者が賭けたことを意味する。

定期購読の防御層は、蓄積されるデータである。厳選を改善するクイズは、メーカーが金を払う製品インサイト事業にもなる。

2023年3月13日時点で、123 Baby Boxは従業員9人、120万ドルのプレシード資金、20か月に延ばすことを目指す12か月分のランウェイを持ち、シリーズAに向けて4つの収益源を構築する計画を持っていた。