GALVANY 的供暖轉型押注：2,500 台熱泵、2,010 萬歐元營收、種子輪階段即獲利

一家總部位於柏林的端到端平台，服務德國的供暖轉型，將熱泵系統的銷售、採購、安裝與智慧營運整合為單一方案，針對既有建築。

德國熱泵的失敗在於安裝量能與經濟效益，而非技術，因此一個從銷售到營運的端到端平台可以在無補貼的情況下實現規模化獲利。

1,000 萬歐元種子輪於 2026 年 6 月完成，由 SET Ventures 領投，AENU 共同領投。

Raik Belka 於 2022 年在柏林創立 GALVANY，觀察到德國熱泵並非在技術上失敗。失敗來自補貼官僚程序、安裝量能與終端客戶經濟可行性之間的落差。他著手以單一平台彌合此落差：GALVANY 整合熱泵系統的銷售、採購、安裝與營運，讓家庭或住宅公司獲得一套受管理的供暖轉型，而非自行拼湊承包商與補貼。

GALVANY 打造自有硬體——與 Panasonic 在比爾森生產的 GALVANY Cube 熱泵——並搭配 GALVANY Fusion，一套連結熱泵、電池儲能與動態電價的能源管理系統，透過負載移轉與現貨市場套利降低供暖成本。截至 2025 年底，已安裝超過 2,500 套系統，創造 2,010 萬歐元營收，較前一年成長七倍，並以正 EBIT 結束該年度。2026 年 6 月，它完成 1,000 萬歐元種子輪，由 SET Ventures 領投、AENU 共同領投，以進軍多戶既有建築市場、將 Fusion 發展為 AI 驅動的能源作業系統，並在德國各地擴展其承包商與銷售網絡。

該公司正從獲利基礎上擴張：計畫擴大多戶既有建築市場中針對住宅公司與資產組合持有者的方案，於 2026 年夏季發布其消費者應用程式首版，並在全國擴展其合作安裝商與自有銷售網絡。

瓶頸真實且可衡量：熱泵技術可行，但改造安裝量能與補貼文書作業才是拖慢德國既有建築市場的原因。

網絡化平台模式避開了競爭對手昂貴的直接銷售機器，讓 GALVANY 在與合作安裝商一同擴張的同時，維持健康的單位經濟效益。

同時擁有硬體與軟體創造了經常性利潤：能源管理系統將熱泵轉變為可控制的電網資產，降低客戶的運行成本。

種子輪階段的獲利成長證明該模式不需要補貼週期，這使該輪融資對擔憂政策依賴型氣候業務的投資人具有吸引力。

在受監管的轉型中找出非技術瓶頸——安裝量能、補貼文書作業——並打造能消除該瓶頸的平台，讓成長在下一輪融資之前就能奏效。

截至 2026 年 9 月，GALVANY 正從獲利基礎在德國境內擴張：根據其 2026 年 6 月的種子輪公告，已安裝超過 2,500 套熱泵系統，2025 年營收 2,010 萬歐元（成長七倍，正 EBIT），1,000 萬歐元融資用於擴張至多戶既有建築市場、將其 GALVANY Fusion 能源管理系統發展為 AI 驅動的作業系統，以及擴展其承包商與銷售網絡。其首款消費者應用程式原定於 2026 年夏季推出，該公司在融資時僱有超過 90 人。