GALVANY의 난방 전환 베팅: 히트펌프 2,500대, 매출 2,010만 유로, 시드 단계에서 흑자

독일의 난방 전환을 위한 베를린 기반의 엔드투엔드 플랫폼으로, 기존 건물을 대상으로 히트펌프 시스템의 판매, 조달, 설치, 지능형 운영을 하나의 제공 방식으로 결합한다.

독일 히트펌프의 실패 원인은 기술이 아니라 설치 역량과 경제성에 있으므로, 판매부터 운영까지 아우르는 엔드투엔드 플랫폼이 보조금 없이도 수익성 있게 확장할 수 있다는 것이다.

2026년 6월에 마감된 1,000만 유로 규모의 시드 라운드로, SET Ventures가 주도하고 AENU가 공동 주도했다.

Raik Belka는 2022년 베를린에서 GALVANY를 창업했으며, 당시 독일의 히트펌프는 기술적으로 실패하고 있지 않다는 점을 관찰했다. 실패는 보조금 행정, 설치 역량, 최종 고객의 경제성 사이의 간극에서 비롯되었다. 그는 하나의 플랫폼으로 그 간극을 메우고자 했다. GALVANY는 히트펌프 시스템의 판매, 조달, 설치, 운영을 결합하여, 가구나 주택 회사가 시공업체와 보조금을 스스로 조합하는 대신 관리되는 난방 전환을 제공받도록 한다.

GALVANY는 자체 하드웨어를 구축했는데, 필젠에서 Panasonic과 함께 생산한 GALVANY Cube 히트펌프이며, 이를 GALVANY Fusion과 결합했다. GALVANY Fusion은 히트펌프, 배터리 저장장치, 동적 전기 요금제를 연결하는 에너지 관리 시스템으로, 부하 이동과 현물시장 차익거래를 통해 난방 비용을 절감한다. 2025년 말까지 2,500대 이상의 시스템을 설치했고, 2,010만 유로의 매출을 올려 전년 대비 7배 성장했으며, 긍정적인 EBIT로 한 해를 마감했다. 2026년 6월에는 SET Ventures가 주도하고 AENU가 공동 주도한 1,000만 유로 규모의 시드 라운드를 유치하여, 다세대 기존 건물 시장으로 진출하고, Fusion을 AI 기반 에너지 운영 시스템으로 발전시키며, 독일 전역에서 시공업체 및 영업 네트워크를 확장할 계획이다.

회사는 수익성 있는 위치에서 확장하고 있다. 다세대 기존 건물 시장에서 주택 회사와 포트폴리오 소유자를 위한 제공 방식을 확대하고, 2026년 여름에 소비자 앱의 첫 버전을 출시하며, 파트너 설치업체 및 자체 영업 네트워크를 전국적으로 성장시킬 계획이다.

병목은 실재했고 측정 가능했다. 히트펌프 기술은 작동했지만, 개조 설치 역량과 보조금 서류 작업이 독일 기존 건물 시장을 둔화시킨 원인이었다.

네트워크형 플랫폼 모델은 경쟁사들의 값비싼 직접 판매 조직을 피하게 해주어, GALVANY가 파트너 설치업체와 함께 확장하면서도 단위 경제성을 건강하게 유지할 수 있게 했다.

하드웨어와 소프트웨어를 모두 소유함으로써 반복적인 마진이 생겼다. 에너지 관리 시스템은 히트펌프를 고객의 운영 비용을 절감하는 제어 가능한 전력망 자산으로 바꾼다.

시드 단계에서의 수익성 있는 성장은 이 모델이 보조금 주기에 의존하지 않는다는 것을 입증했고, 이는 정책 의존적인 기후 사업을 경계하는 투자자들에게 이번 라운드를 매력적으로 만들었다.

규제된 전환에서 비기술적 병목, 즉 설치 역량과 보조금 서류 작업을 찾아내고, 그것을 제거하는 플랫폼을 구축하여 다음 라운드 이전에 성장이 작동하도록 하라.

2026년 9월 기준으로 GALVANY는 수익성 있는 기반 위에서 독일 내에서 확장하고 있다. 2026년 6월 시드 발표에 따르면 2,500대 이상의 히트펌프 시스템을 설치했고 2025년 매출 2,010만 유로(7배 성장, 긍정적 EBIT)를 기록했으며, 1,000만 유로 라운드는 다세대 기존 건물 시장으로의 확장, GALVANY Fusion 에너지 관리 시스템의 AI 기반 운영 시스템 개발, 시공업체 및 영업 네트워크 성장에 자금을 지원한다. 첫 소비자 앱은 2026년 여름 출시 예정이었고, 회사는 라운드 당시 90명 이상을 고용하고 있었다.