Hotmart 押注創作者在線上販售課程；自力經營十年後，銷售額達 100 億美元

一個線上平台，課程創作者在此販售電子書、課程、播客與會員制；Hotmart 對每筆銷售抽取佣金，起點約為 9%

只要付款、代管與聯盟銷售變得簡單，創作者就會把知識當成數位產品來販售——而單靠 9% 的佣金就足以支撐整家公司

這個構想源自 Resende 早期嘗試在線上販售自己的電子書。Hotmart 於 2011 年在美景市（Belo Horizonte）創立——TechCrunch（2020 年）與 Mercado&Consumo（2024 年）都將該公司的創立時間定為 2011 年——這個平台在阿姆斯特丹設有總部，並以巴西為核心市場，隨後擴展至葡萄牙語與西班牙語國家

到 2021 年 5 月，該平台在全球擁有超過 2,600 萬名使用者，並在八個國家設有辦公室，其交易額在 2020 年成長超過一倍（VEJA）。光是 2020 年，它就收購了三家公司——Wollo、Klickpages 與 Teachable——據 TechCrunch 的消息來源，Teachable 的交易價值約為 2.5 億美元，藉此打入英語市場。獨角獸地位隨著 2021 年 3 月由 TCV 領投的 7.35 億雷亞爾 C 輪融資而來（NeoFeed）。2022 年 7 月，它收購了數位發票金融科技公司 eNotas；2022 年 10 月，在預期的後疫情成長並未出現後，它裁減了 227 名員工，約占 12%，以維護獲利能力，並保留超過 1,700 名員工（NeoFeed）

仍為未上市公司且持續成長：到 2024 年 3 月，透過該平台的合作夥伴累計銷售額已突破 100 億美元，創作者遍及 130 多個國家，該公司並將實體商品銷售、國際擴張與 AI（透過收購 Reshape）列為下一波成長重點（Mercado&Consumo）

把行銷成本轉嫁到網絡上，而非由資產負債表承擔：聯盟夥伴抽成代為銷售，因此 Hotmart 的客戶獲取成本維持在接近零，而平台仍能規模化。

自力經營迫使產品紀律：沒有現金緩衝，平台必須對早期課程賣家管用，這讓它緊貼巴西的付款習慣與在地需求。

收購 Teachable 引進了英語市場，外加一套訂閱模式，用以對沖佣金模式對拉丁美洲的依賴。

2022 年的裁員標誌了這項押注的界線：一旦公司開始像獨角獸那樣花錢，就必須削減人事成本，以維護讓它與眾不同的獲利能力。

在淘金熱中賣鏟子：向在新市場中賺錢的每個人收取小額佣金，並讓賣家及其聯盟夥伴替你銷售

截至最後有來源報導的時點（2024 年 3 月），Hotmart 仍為未上市公司，是拉丁美洲最大的創作者經濟公司之一，合作夥伴累計銷售額超過 100 億美元（Mercado&Consumo）。該公司為下一個十年所宣示的重點，是實體商品商務、持續的國際擴張，以及 AI 工具，例如 2024 年 1 月收購、用於消除數位產品語言障礙的轉錄與翻譯新創公司 Reshape。目前尚未宣布 IPO；除上述所引 2024 年的報導外，本條目並未核實到更晚的營收數據或退出事件。