Ruangguru 乘著印尼疫情期間的線上學習熱潮衝上 2,200 萬用戶，隨後轉向混合模式

印尼的 K-12 線上學習平台——提供課程、直播課、家教輔導——另有成人技能提升（Skill Academy）與線下學習中心。

押注一旦線上學習成為常態，數千萬名印尼學生就會透過手機應用程式學習——而且家長願意為此付費。

2019 年 12 月由 General Atlantic 領投，GGV Capital、EV Growth 與 UOB Venture Management 參與的 1.5 億美元 C 輪融資；2021 年中由 Tiger Global 領投的 5,500 萬美元延伸輪。

2014 年 4 月由 Belva Devara 與 Iman Usman 創立，最初是尋找線上私人家教的媒合平台，East Ventures 為早期投資者之一；後來發展為完整的 K-12 學習應用程式。

這筆 1.5 億美元 C 輪融資（2019 年 12 月，General Atlantic 與 GGV、EV Growth、UOB Venture 參與）資助了應用程式及區域複製版：越南的 KienGuru（2019 年）與泰國的 StartDee（2020 年）。COVID 疫情期間學校停課，使 2020 年用戶數推升至 2,200 萬；2021 年營收達到 1.026 億美元（高於約 6,300 萬美元），公司同時錄得首次獲利 370 萬美元，並獲得 Tiger Global 的 5,500 萬美元延伸輪。公司曾為這波高峰大舉招聘；2022 年底裁減數百名員工，並轉向以 100 多個線下學習中心為基礎的混合學習模式。

公司仍在營運，並按自己的步調發展：2021 年首次獲利，2022 年底裁員數百人，隨後擴張混合模式——2023 年收購越南的 Mclass，並於 2025 年推出針對 9 萬名學生的 UOB 五年計畫。

新興市場的教育科技需求由事件驅動：需求隨學校停課達到高峰，也隨停課結束而回落，因此產能規劃必須針對退潮，而非高峰。

掌握學生關係勝過掌握內容：Ruangguru 從家教媒合平台轉型為完整應用程式，並自行掌握規模。

在信任敏感的市場中，混合模式是一道護城河：對應用程式付費猶豫的家長，會願意為掛有知名品牌的實體中心付費。

能在 2021 年、也就是資金寒冬之前實現獲利，正是 Ruangguru 得以按自己的時間表裁員與轉型、而不像部分同業那樣崩潰的原因。

贏得疫情的需求高峰，也會壓垮組織架構：Ruangguru 用戶數暴增至 2,200 萬，招聘過快，隨後裁員數百人。轉向混合模式，等於承認純線上模式無法獨自撐過退潮。

截至 2025 年 8 月，Ruangguru 採行混合模式：應用程式加上遍布印尼各城市的 100 多個線下學習中心、用於技能提升的 Skill Academy，以及區域布局——越南的 KienGuru 與 Mclass、泰國的 StartDee。最後一次披露的募資是 2021 年中的 Tiger Global 延伸輪（2021 年 12 月銀行現金 1.29 億美元）；之後沒有更新的財務數據。其最新槓桿是機構合作：2025 年 8 月啟動的 UOB 五年合作夥伴關係，每年涵蓋 60 個城市的 500 所學校。Belva Devara 仍擔任執行長；DailySocial 於 2022 年報導，其估值正逼近獨角獸等級。