ルアングル（Ruangguru）はインドネシアのパンデミック下のeラーニング急増に乗って2200万人のユーザーを獲得し、その後ハイブリッドへ移行した

インドネシアのK-12オンライン学習プラットフォームで、授業、ライブクラス、個別指導に加え、成人向けスキルアップ（Skill Academy）とオフライン学習センターを提供している。

オンライン学習が当たり前になれば、数千万人のインドネシアの学生がスマートフォンアプリで学習し、保護者がそのために料金を支払うようになるという賭けだった。

General Atlanticが主導し、GGV Capital、EV Growth、UOB Venture Managementが参加した1億5000万米ドルのシリーズC（2019年12月）、およびTiger Globalが主導した5500万米ドルの追加調達（2021年半ば）。

2014年4月にBelva DevaraとIman Usmanによって、オンラインで個人教師を見つけるためのマーケットプレイスとして設立され、East Venturesが初期投資家の一つだった。その後、K-12学習アプリ全体へと成長した。

1億5000万米ドルのシリーズC（2019年12月、General Atlantic＋GGV、EV Growth、UOB Venture）は、アプリ本体と地域クローン展開の資金となった。ベトナムのKienGuru（2019年）とタイのStartDee（2020年）である。COVIDによる学校閉鎖でユーザー数は2020年に2200万人に達し、2021年の売上高は（約6300万米ドルから）1億260万米ドルに達し、同社はTiger Globalからの5500万米ドルの追加調達とともに初の利益370万米ドルを計上した。急増に合わせて採用を進めていたが、2022年後半に数百人を削減し、100以上のオフライン学習センターを基盤とするハイブリッド学習へと転換した。

現在も自らの方針で事業を続けている。2021年に初の利益を計上し、2022年後半に数百人を削減した後、ハイブリッド展開を進め、ベトナムのMclassを買収し（2023年）、9万人の学生を対象とするUOBとの5年間プログラムを開始した（2025年）。

新興市場におけるエドテック需要はイベント駆動型である。学校閉鎖とともにピークに達し、閉鎖の終了とともに減少したため、能力計画は急増ではなく減少を見据えて立てる必要がある。

学生との関係を握ることがコンテンツを握ることに勝る。Ruangguruは家庭教師マーケットプレイスからフルアプリへと移行し、自ら規模を獲得した。

信頼が重視される市場ではハイブリッドが堀となる。アプリに料金を払うことをためらう保護者も、知られたブランドが付いた物理的なセンターには料金を払う。

資金調達の冬の前に2021年に収益性を達成していたことが、Ruangguruが一部の同業のように崩壊するのではなく、自らのスケジュールで削減と転換を行えた理由である。

パンデミックを勝ち抜く需要の急増は、組織図も壊す。Ruangguruは2200万人のユーザーに急増し、採用を急ぎすぎて数百人を削減した。ハイブリッドへの移行は、純粋なオンラインだけでは減少を生き残れないことを認めるものだ。

2025年8月時点で、Ruangguruはハイブリッドモデルを運営している。アプリに加え、インドネシアの各都市に100以上のオフライン学習センター、スキルアップ向けのSkill Academy、そして地域的な賭けとしてベトナムのKienGuruとMclass、タイのStartDeeがある。最後に開示された調達は2021年半ばのTiger Globalによる追加調達（2021年12月時点の銀行現金1億2900万米ドル）であり、それ以降の財務情報はない。最新のてこは機関向けである。2025年8月に開始されたUOBとの5年間提携は、60都市の500校を毎年対象とする。Belva DevaraはCEOを務めており、DailySocialは2022年に同社の評価額がユニコーン領域に近づいていると報じた。