Djust sammelt 13 Mio. US-Dollar ein, um B2B-Commerce so neu aufzubauen, wie Mirakl es mit B2C-Marktplätzen getan hat

Eine französische B2B-E-Commerce-Plattform, die ERPs mit Katalogen, Bestellabwicklung und Zahlungen für geschäftliche Käufer verbindet.

Dass B2B-Commerce eine eigene Plattform braucht und keinen nachträglich angepassten B2C-Marktplatz: Kataloge, Vertragspreise und ERP-angebundene Bestellungen, konzipiert für geschäftliche Käufer.

4 Mio. US-Dollar Seed-Finanzierung unter Führung von Elaia Partners im Jahr 2020; 13 Mio. US-Dollar (12 Mio. Euro) unter Führung von NEA gemeinsam mit Elaia im Juni 2023.

Arnaud Rihiant verbrachte mehr als ein Jahrzehnt im Gründungsteam von Mirakl. „Jedes Mal, wenn wir mit Mirakl ein B2B-Projekt umsetzten, war ich von der Komplexität des Projekts schockiert“, sagte er gegenüber TechCrunch – und kam zu dem Schluss, dass die Marktplatzbranche „für B2C konzipiert war“.

2020 wurde eine Seed-Finanzierung von 4 Mio. US-Dollar unter Führung von Elaia aufgenommen, im Juni 2023 dann 13 Mio. US-Dollar unter Führung von NEA; aufgebaut wurden kundenspezifische Katalogsegmentierung, vertragsspezifische Preisgestaltung, Ausschreibungen, Nachbestellungen, konfigurierbare Zahlungen sowie Headless- oder individuelle Frontends; 45 Mitarbeitende.

Unterversorgte B2B-Käufer bestellen noch immer per Telefon, E-Mail und Excel zusätzlich zu ihren ERPs – eine architektonische Lücke, keine Funktionslücke.

B2B-Mechaniken wie Vertragspreise, nach Kunden segmentierte Kataloge, Ausschreibungen und Nachbestellungen lassen sich nicht nachträglich in die Infrastruktur von B2C-Marktplätzen einbauen.

Die zehn Jahre des Gründers im Kategorieprimus sind zugleich die Produktlandkarte und die Glaubwürdigkeit für den Markteintritt.

Wenn das Werkzeug eines Kategorieprimus immer wieder komplexe Projekte hervorbringt, liegt die Lücke in der Architektur, nicht in der Ausführung – für den Käufer zu bauen, für den die Branche nicht konzipiert war, ist das Unternehmen.

Zum Zeitpunkt der Finanzierungsrunde im Juni 2023 hatte Djust 45 Beschäftigte und Kunden im Bauwesen und im Franchise-Einzelhandel; geplant war, das Team auszubauen, das Produkt weiterzuentwickeln und in ganz Europa zu expandieren. Das Material verzeichnet keine späteren Ergebnisse.