Djust recauda 13 M$ para reconstruir el comercio B2B como Mirakl hizo con los marketplaces B2C

Una plataforma francesa de comercio electrónico B2B que conecta los ERP con catálogos, pedidos y pagos para compradores empresariales.

Que el comercio B2B necesita su propia plataforma, no un marketplace B2C readaptado: catálogos, precios por contrato y pedidos conectados al ERP diseñados para compradores empresariales.

4 M$ en una ronda semilla liderada por Elaia Partners en 2020; 13 M$ (12 M€) liderados por NEA junto con Elaia en junio de 2023.

Arnaud Rihiant pasó más de una década en el equipo fundador de Mirakl. «Cada vez que hacíamos un proyecto B2B con Mirakl, me sorprendía la complejidad del proyecto», declaró a TechCrunch, y concluyó que el sector de los marketplaces «estaba diseñado para B2C».

Recaudó 4 M$ en una ronda semilla liderada por Elaia en 2020 y después 13 M$ liderados por NEA en junio de 2023; desarrolló segmentación de catálogos por cliente, precios específicos por contrato, licitaciones, repetición de pedidos, pagos configurables y frontends headless o personalizados; 45 empleados.

Los compradores B2B desatendidos siguen haciendo pedidos por teléfono, correo electrónico y Excel superpuestos a sus ERP: una brecha arquitectónica, no una brecha de funcionalidades.

Mecánicas B2B como los precios por contrato, los catálogos segmentados por cliente, las licitaciones y la repetición de pedidos no pueden añadirse a posteriori sobre la infraestructura de un marketplace B2C.

Los diez años del fundador dentro del líder del sector son a la vez el mapa del producto y la credibilidad para la entrada al mercado.

Cuando la herramienta de un líder del sector no deja de generar proyectos complejos, la brecha es arquitectónica, no de ejecución: construir para el comprador para el que el sector no fue diseñado es la empresa.

A fecha de la ronda de junio de 2023, Djust tenía 45 empleados y clientes en construcción y retail de franquicias; el plan era ampliar el equipo, iterar el producto y expandirse por Europa. El material no registra resultados posteriores.