Djust levanta US$ 13 milhões para reconstruir o comércio B2B como a Mirakl fez com os marketplaces B2C

Uma plataforma francesa de e-commerce B2B que conecta ERPs a catálogos, pedidos e pagamentos para compradores corporativos.

Que o comércio B2B precisa de uma plataforma própria, e não de um marketplace B2C adaptado: catálogos, preços contratuais e pedidos conectados ao ERP, projetados para compradores corporativos.

US$ 4 milhões em rodada seed liderada pela Elaia Partners em 2020; US$ 13 milhões (€ 12 milhões) liderados pela NEA com a Elaia em junho de 2023.

Arnaud Rihiant passou mais de uma década na equipe fundadora da Mirakl. "Toda vez que fazíamos um projeto B2B com a Mirakl, eu ficava chocado com a complexidade do projeto", disse ele ao TechCrunch — e concluiu que o setor de marketplaces "foi projetado para B2C".

Levantou uma rodada seed de US$ 4 milhões liderada pela Elaia em 2020, depois US$ 13 milhões liderados pela NEA em junho de 2023; construiu segmentação de catálogo por cliente, preços específicos por contrato, licitações, recompras, pagamentos configuráveis e frontends headless ou personalizados; 45 funcionários.

Compradores B2B mal atendidos ainda fazem pedidos por telefone, e-mail e Excel sobrepostos aos seus ERPs — uma lacuna arquitetural, não uma lacuna de funcionalidades.

Mecânicas B2B como preços contratuais, catálogos segmentados por cliente, licitações e recompras não podem ser adaptadas à infraestrutura de marketplaces B2C.

Os dez anos do fundador dentro da líder da categoria são tanto o mapa do produto quanto a credibilidade para o go-to-market.

Quando a ferramenta de um líder de categoria continua gerando projetos complexos, a lacuna é arquitetural, não de execução — construir para o comprador para o qual o setor não foi projetado é a empresa.

Na rodada de junho de 2023, a Djust tinha 45 funcionários e clientes nos setores de construção e varejo de franquias; o plano era crescer a equipe, iterar o produto e expandir pela Europa. O material não registra desdobramentos posteriores.