Djust、B2BコマースをMiraklがB2Cマーケットプレイスを再構築した方法で作り直すために1300万ドルを調達

ERPをカタログ、注文、法人購入者向けの決済に接続するフランスのB2B eコマースプラットフォーム。

B2Bコマースには、B2Cマーケットプレイスを後付けするのではなく、独自のプラットフォームが必要だという賭け。法人購入者向けに設計されたカタログ、契約価格、ERP連携の注文を備える。

2020年にElaia Partnersが主導した400万ドルのシード調達。2023年6月にNEAがElaiaとともに主導した1300万ドル（1200万ユーロ）。

Arnaud RihiantはMiraklの創業チームで10年以上を過ごした。「MiraklでB2Bプロジェクトを行うたびに、そのプロジェクトの複雑さに驚かされた」と彼はTechCrunchに語り、マーケットプレイス業界は「B2C向けに設計されている」と結論づけた。

2020年にElaiaが主導した400万ドルのシード調達を行い、2023年6月にはNEAが主導した1300万ドルを調達。顧客ごとのカタログセグメンテーション、契約固有の価格設定、入札、再注文、設定可能な決済、ヘッドレスまたはカスタムのフロントエンドを構築。従業員45名。

十分にサービスを受けていないB2B購入者は、依然として電話、メール、ERPの上に重ねたExcelで注文している。これは機能のギャップではなく、アーキテクチャのギャップである。

契約価格、顧客別にセグメント化されたカタログ、入札、再注文といったB2Bの仕組みは、B2Cマーケットプレイスの基盤に後付けすることはできない。

創業者がカテゴリーリーダーの内部で過ごした10年間は、製品の地図であると同時に、市場開拓上の信頼性でもある。

カテゴリーリーダーのツールが複雑なプロジェクトを生み続けるとき、そのギャップは実行力ではなくアーキテクチャにある。業界が設計していなかった購入者のために構築することが、その会社そのものである。

2023年6月のラウンド時点で、Djustは従業員45名を抱え、建設業とフランチャイズ小売業の顧客を持っていた。計画はチームを拡大し、製品を反復改善し、ヨーロッパ全域に展開することだった。資料にはそれ以降の結果は記録されていない。