Gramophone stellt den Marktplatz ein, der 70 % des Umsatzes ausmachte – und die Verluste schrumpfen

Eine Full-Stack-Agritech-Plattform, gegründet 2016, die Landwirten mit Informationen, Beratung und Betriebsmitteln zu höheren Erträgen verhilft.

Eine Agritech-Plattform kann von margenstärkeren eigenen Marken für Betriebsmittel leben, die omnichannel verkauft werden, ohne den kapitalintensiven Marktplatz für die Ernten der Landwirte.

Bislang rund 20,5 Mio. US-Dollar eingeworben, unter anderem von Info Edge, Z3 Partners, Asha Impact und Siana Capital; Info Edge investierte zuletzt 15 Cr Rupien (etwa 1,8 Mio. US-Dollar) in zwei Tranchen.

Das 2016 von Tauseef Khan gegründete Unternehmen Gramophone baute eine Full-Stack-Agritech-Plattform auf, die Landwirten mit Informationen, Beratung und Betriebsmitteln zu höheren Erträgen verhalf, und ergänzte einen Marktplatz namens Gram Vyapaar, auf dem Landwirte ihre Ernten verkaufen konnten.

Im Geschäftsjahr 2024 schloss das Unternehmen den Output-Geschäftsbereich (Marktplatz), der 70 % des Umsatzes im Geschäftsjahr 2023 erwirtschaftet hatte, entließ dessen Mitarbeiter und senkte die Gesamtausgaben um 64,33 % auf 133,4 Cr Rupien. Es stellte auf Omnichannel um, brachte über 60 eigene Marken für Betriebsmittel auf den Markt und reduzierte die Werbeausgaben auf 70 Lakh Rupien. Der Anteil eigener Marken stieg von 2 % auf 20 % des Umsatzes.

Der Umsatz sank im Geschäftsjahr 2024 um 68,9 % auf 98,2 Cr Rupien, doch der Nettoverlust verringerte sich um 39,9 % auf 34,8 Cr Rupien, der EBITDA-Verlust fiel von 55 Cr auf 32,2 Cr Rupien, und der CEO erwartete für das Geschäftsjahr 2025 einen Cash-Burn von unter 1 Mio. US-Dollar bei einem Anteil eigener Marken von 35–40 % am Umsatz.

Der Marktplatz war Umsatztheater: 70 % des Spitzenumsatzes für dünne Margen und hohen Kapitalbedarf, das ein funktionsfähiges Betriebsmittelgeschäft darunter verdeckte.

Eigene Marken sichern die Marge, die der Marktplatz verschenkte – ein Sprung auf das Zehnfache, auf 20 % des Umsatzes in einem Jahr, zeigt, dass die Nachfrage bereits vorhanden war.

Der größte Anteilseigner Info Edge stützte die Schrumpfung mit frischem Kapital, was die Toleranz der Investoren für kleiner-aber-solider signalisiert.

Ein Umsatzrückgang von 69 % kann das gesunde Ergebnis sein: Die Aufgabe eines margenschwachen, kapitalintensiven Geschäftsbereichs verwandelt einen eitlen Spitzenumsatz in überlebensfähige Stückkostenökonomie.

Stand 19. Dezember 2024 erwartete Gramophone für das Geschäftsjahr 2025 einen Cash-Burn von unter 1 Mio. US-Dollar und einen Anteil eigener Marken von 35–40 % am Umsatz; das Unternehmen konkurriert mit DeHaat, AgroStar, Ninjacart, Bijak und Crofarm, wobei Info Edge rund 40 % hält.