Gramophone encerra o marketplace que gerava 70% da receita — e as perdas diminuem

Uma plataforma de agritech full-stack fundada em 2016 que ajuda agricultores a melhorar a produtividade com informação, orientação e insumos agrícolas.

Uma plataforma de agritech pode viver de insumos agrícolas de marca própria com margens mais altas vendidos de forma omnichannel, sem o marketplace intensivo em capital para as colheitas dos agricultores.

Cerca de US$ 20,5 milhões captados até o momento junto a Info Edge, Z3 Partners, Asha Impact e Siana Capital, entre outros; a Info Edge investiu ₹ 15 Cr (cerca de US$ 1,8 milhão) em duas tranches mais recentemente.

Fundada em 2016 por Tauseef Khan, a Gramophone construiu uma plataforma de agritech full-stack que ajuda agricultores a melhorar a produtividade por meio de informação, orientação e insumos agrícolas, e adicionou um marketplace chamado Gram Vyapaar, onde os agricultores podiam vender suas colheitas.

No ano fiscal de 2024 (FY24), a empresa encerrou a vertical de produção (marketplace) — que havia gerado 70% da receita do FY23 —, dispensando os funcionários da vertical e cortando a despesa total em 64,33%, para ₹ 133,4 Cr. Passou a atuar de forma omnichannel, lançou mais de 60 marcas próprias de insumos agrícolas e reduziu a publicidade para ₹ 70 lakh. As marcas próprias saltaram de 2% para 20% da receita.

A receita caiu 68,9%, para ₹ 98,2 Cr no FY24, mas o prejuízo líquido diminuiu 39,9%, para ₹ 34,8 Cr, o prejuízo de EBITDA caiu para ₹ 32,2 Cr, ante ₹ 55 Cr, e o CEO esperava um consumo de caixa inferior a US$ 1 milhão no FY25, com as marcas próprias representando 35–40% da receita.

O marketplace era teatro de receita: 70% do faturamento bruto por margens finas e capital pesado, mascarando um negócio de insumos viável por baixo.

As marcas próprias capturam a margem que o marketplace abria mão — um salto de 10x para 20% da receita em um ano mostra que a demanda já existia.

O maior acionista, Info Edge, apoiou a redução com capital novo, sinalizando tolerância dos investidores por um negócio menor, porém mais sólido.

Uma queda de 69% na receita pode ser o desfecho saudável: cortar uma vertical de baixa margem e intensiva em capital converte faturamento de vaidade em economia unitária sobrevivível.

Em 19 de dezembro de 2024, a Gramophone esperava um consumo de caixa inferior a US$ 1 milhão no FY25 e marcas próprias representando 35–40% da receita, competindo com DeHaat, AgroStar, Ninjacart, Bijak e Crofarm, com a Info Edge detendo cerca de 40%.