그라모폰, 매출 70%를 차지하던 마켓플레이스를 폐쇄하다 — 그리고 손실은 줄어들다

2016년에 설립된 풀스택 애그리테크 플랫폼으로, 정보와 조언, 농자재를 통해 농민의 수확량 향상을 돕는다.

애그리테크 플랫폼은 농민의 수확물을 위한 자본 집약적 마켓플레이스 없이도, 옴니채널로 판매되는 고마진 자체 브랜드 농자재만으로 존속할 수 있다.

지금까지 Info Edge, Z3 Partners, Asha Impact, Siana Capital 등으로부터 약 2,050만 달러를 유치했으며, 가장 최근에는 Info Edge가 두 차례에 걸쳐 1억 5천만 루피(약 180만 달러)를 투자했다.

2016년 Tauseef Khan이 설립한 그라모폰은 정보와 조언, 농자재를 통해 농민의 수확량 향상을 돕는 풀스택 애그리테크 플랫폼을 구축했고, 농민이 수확물을 판매할 수 있는 그램 비야파르라는 마켓플레이스를 추가했다.

FY24에 회사는 FY23 매출의 70%를 창출했던 산출물(마켓플레이스) 부문을 폐쇄했고, 해당 부문 직원들을 정리해고했으며, 총지출을 64.33% 줄여 13억 3,400만 루피로 축소했다. 옴니채널로 전환하고 60개 이상의 자체 농자재 브랜드를 출시했으며, 광고비를 700만 루피로 줄였다. 자체 브랜드 비중은 매출의 2%에서 20%로 뛰었다.

FY24 매출은 68.9% 감소해 9억 8,200만 루피가 되었지만, 순손실은 39.9% 줄어 3억 4,800만 루피가 되었고, EBITDA 손실은 5억 5,000만 루피에서 3억 2,200만 루피로 감소했으며, CEO는 FY25에 현금 소진이 100만 달러 미만이고 자체 브랜드가 매출의 35~40%를 차지할 것으로 예상했다.

마켓플레이스는 매출을 위한 쇼였다. 얇은 마진과 막대한 자본을 위해 전체 매출의 70%를 차지하면서, 그 아래에 있는 실행 가능한 농자재 사업을 가리고 있었다.

자체 브랜드는 마켓플레이스가 내주었던 마진을 확보한다. 1년 만에 매출 비중 20%로 10배 뛴 것은 수요가 이미 있었다는 것을 보여준다.

최대 주주인 Info Edge가 신규 자본으로 축소를 뒷받침했는데, 이는 더 작지만 더 건실한 쪽에 대한 투자자의 관용을 시사한다.

69%의 매출 감소가 건강한 결과일 수 있다. 저마진·자본 집약적 부문을 잘라내면 허영의 매출이 생존 가능한 단위 경제성으로 전환된다.

2024년 12월 19일 기준으로 그라모폰은 FY25 현금 소진이 100만 달러 미만이고 자체 브랜드가 매출의 35~40%를 차지할 것으로 예상했으며, Info Edge가 약 40%를 보유한 가운데 DeHaat, AgroStar, Ninjacart, Bijak, Crofarm과 경쟁하고 있다.