Una plataforma agritech de servicio completo fundada en 2016 que ayuda a los agricultores a mejorar sus rendimientos con información, asesoramiento e insumos agrícolas.
Una plataforma agritech puede sostenerse con insumos agrícolas de marca propia de mayor margen vendidos de forma omnicanal, sin el marketplace intensivo en capital para las cosechas de los agricultores.
Alrededor de 20,5 millones de dólares recaudados hasta la fecha de Info Edge, Z3 Partners, Asha Impact y Siana Capital, entre otros; Info Edge invirtió 15 crore de rupias (unos 1,8 millones de dólares) en dos tramos, el más reciente.
Fundada en 2016 por Tauseef Khan, Gramophone construyó una plataforma agritech de servicio completo que ayudaba a los agricultores a mejorar sus rendimientos mediante información, asesoramiento e insumos agrícolas, y añadió un marketplace llamado Gram Vyapaar donde los agricultores podían vender sus cosechas.
En el ejercicio fiscal 2024 la empresa cerró la vertical de productos (el marketplace), que había generado el 70% de los ingresos del ejercicio fiscal 2023, prescindiendo de los empleados de esa vertical y recortando el gasto total un 64,33% hasta 133,4 crore de rupias. Pasó a un modelo omnicanal, lanzó más de 60 marcas propias de insumos agrícolas y redujo la publicidad a 70 lakh de rupias. Las marcas propias pasaron del 2% al 20% de los ingresos.
Los ingresos cayeron un 68,9% hasta 98,2 crore de rupias en el ejercicio fiscal 2024, pero la pérdida neta se redujo un 39,9% hasta 34,8 crore de rupias, la pérdida de EBITDA bajó a 32,2 crore de rupias desde 55 crore, y el consejero delegado esperaba una quema de efectivo inferior a 1 millón de dólares en el ejercicio fiscal 2025, con las marcas propias en el 35–40% de los ingresos.
El marketplace era un teatro de ingresos: el 70% de la facturación a cambio de márgenes reducidos y una fuerte carga de capital, ocultando debajo un negocio de insumos viable.
Las marcas propias capturan el margen que el marketplace regalaba: un salto de 10 veces hasta el 20% de los ingresos en un año demuestra que la demanda ya existía.
El mayor accionista, Info Edge, respaldó la reducción con capital fresco, lo que indica tolerancia de los inversores hacia un negocio más pequeño pero más sólido.
Una caída de ingresos del 69% puede ser el resultado saludable: recortar una vertical de bajo margen y gran consumo de capital convierte una facturación de vanidad en una economía unitaria viable.
A 19 de diciembre de 2024, Gramophone esperaba una quema de efectivo inferior a 1 millón de dólares en el ejercicio fiscal 2025 y que las marcas propias representaran el 35–40% de los ingresos, compitiendo con DeHaat, AgroStar, Ninjacart, Bijak y Crofarm, con Info Edge poseyendo aproximadamente el 40%.
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Las fuentes
- Gramophone's FY24 Revenue Slumps 69% To INR 98 Cr Inc42 · inc42.com ·