Gramophone 關閉曾貢獻 70% 營收的市場平台——虧損隨之縮小

一個成立於 2016 年的全棧農業科技平台，透過資訊、建議與農資協助農民提高產量。

農業科技平台可以靠利潤較高的自有品牌農資、以全通路方式銷售來生存，而不必依賴那個資本密集、供農民出售收成的市場平台。

迄今已從 Info Edge、Z3 Partners、Asha Impact 與 Siana Capital 等投資方籌得約 2,050 萬美元；Info Edge 最近分兩筆投資 ₹15 Cr（約 180 萬美元）。

Gramophone 由 Tauseef Khan 於 2016 年創立，打造了一個全棧農業科技平台，透過資訊、建議與農資協助農民提高產量，並增設了一個名為 Gram Vyapaar 的市場平台，讓農民可以出售收成。

在 FY24，公司關閉了產出（市場平台）業務線——該業務線曾貢獻 FY23 營收的 70%——遣散了該業務線的員工，並將總支出削減 64.33% 至 ₹133.4 Cr。公司轉向全通路經營，推出 60 多個自有農資品牌，並將廣告支出削減至 ₹70 lakh。自有品牌占營收的比重從 2% 躍升至 20%。

FY24 營收下降 68.9% 至 ₹98.2 Cr，但淨虧損收窄 39.9% 至 ₹34.8 Cr，EBITDA 虧損從 ₹55 Cr 降至 ₹32.2 Cr，執行長預期 FY25 現金消耗低於 100 萬美元，自有品牌將占營收的 35–40%。

那個市場平台只是營收的門面：貢獻 70% 的營收，卻只換來微薄利潤與沉重的資本負擔，掩蓋了底下一個可行的農資業務。

自有品牌能拿回市場平台拱手讓出的利潤——一年內占營收比重躍升 10 倍至 20%，顯示需求早已存在。

最大股東 Info Edge 以新資金支持這次縮減，顯示投資人能夠接受規模較小但更穩健的經營。

營收下滑 69% 也可以是健康的結果：砍掉利潤低、資本密集的業務線，能把虛榮的營收轉化為可存續的單位經濟效益。

截至 2024 年 12 月 19 日，Gramophone 預期 FY25 現金消耗低於 100 萬美元，自有品牌將占營收的 35–40%，並與 DeHaat、AgroStar、Ninjacart、Bijak 及 Crofarm 競爭，Info Edge 持股約 40%。