Gramophone ferme la place de marché qui générait 70 % de son chiffre d'affaires — et ses pertes se réduisent

Une plateforme agritech full-stack fondée en 2016 qui aide les agriculteurs à améliorer leurs rendements grâce à des informations, des conseils et des intrants agricoles.

Une plateforme agritech peut vivre sur des intrants agricoles de marque propre à plus forte marge, vendus en omnicanal, sans la place de marché gourmande en capital destinée aux récoltes des agriculteurs.

Environ 20,5 M$ levés à ce jour auprès d'Info Edge, Z3 Partners, Asha Impact et Siana Capital, entre autres ; Info Edge a investi 15 Cr ₹ (environ 1,8 M$) en deux tranches, le plus récemment.

Fondée en 2016 par Tauseef Khan, Gramophone a construit une plateforme agritech full-stack aidant les agriculteurs à améliorer leurs rendements grâce à des informations, des conseils et des intrants agricoles, et y a ajouté une place de marché appelée Gram Vyapaar où les agriculteurs pouvaient vendre leurs récoltes.

En FY24, l'entreprise a fermé la verticale de production (place de marché) — qui avait généré 70 % du chiffre d'affaires de FY23 —, se séparant des employés de cette verticale et réduisant ses dépenses totales de 64,33 % à 133,4 Cr ₹. Elle est passée à l'omnicanal, a lancé plus de 60 marques propres d'intrants agricoles et a réduit la publicité à 70 lakh ₹. Les marques propres sont passées de 2 % à 20 % du chiffre d'affaires.

Le chiffre d'affaires a chuté de 68,9 % à 98,2 Cr ₹ en FY24, mais la perte nette s'est réduite de 39,9 % à 34,8 Cr ₹, la perte d'EBITDA est tombée à 32,2 Cr ₹ contre 55 Cr ₹, et le PDG s'attendait à une consommation de trésorerie inférieure à 1 M$ en FY25, avec les marques propres à 35–40 % du chiffre d'affaires.

La place de marché était du théâtre de chiffre d'affaires : 70 % du chiffre d'affaires pour des marges minces et un capital lourd, masquant une activité d'intrants viable en dessous.

Les marques propres captent la marge que la place de marché abandonnait — un bond de 10x à 20 % du chiffre d'affaires en un an montre que la demande était déjà là.

L'actionnaire principal Info Edge a soutenu cette réduction avec du capital frais, signalant la tolérance des investisseurs pour une entreprise plus petite mais plus saine.

Une chute de chiffre d'affaires de 69 % peut être l'issue saine : couper une verticale à faible marge et gourmande en capital convertit un chiffre d'affaires de vanité en une économie unitaire survivable.

Au 19 décembre 2024, Gramophone s'attendait à une consommation de trésorerie inférieure à 1 M$ en FY25 et à des marques propres à 35–40 % du chiffre d'affaires, en concurrence avec DeHaat, AgroStar, Ninjacart, Bijak et Crofarm, Info Edge détenant environ 40 %.