Unacademy bot Rivalen ein SaaS-Tool namens Cohesive an, während 1.000 Stellen gestrichen wurden

Unacademy ist Indiens Online-Testvorbereitungsriese, im August 2021 mit 3,4 Milliarden US-Dollar bewertet, auf der Suche nach neuen Erlösquellen, während sich der Edtech-Boom umkehrte.

Ein Edtech-Riese kann seine internen Engineering-Tools als SaaS verkaufen – und SaaS-Multiples können das Wagniskapital ersetzen, das nicht mehr kam.

Nach mehreren Übernahmen und Geschäftsmodellen wagte sich Unacademy in SaaS vor und bot Cohesive Unternehmen an, während es fast 1.000 Menschen entließ – darunter 150 aus Vertrieb und Betrieb in einer Woche im Juni 2022.

Branchenschätzungen bezifferten den wiederkehrenden Jahresumsatz von Cohesive auf etwa 500.000 US-Dollar, was laut The Ken höchstens eine Brückenfinanzierung von rund 10 Millionen US-Dollar stützen könnte. Unacademy hoffte, Cohesive könne sein Versuch sein, ein AWS aufzubauen, doch Fragen zur Produkt-Markt-Passung und zur künftigen Tragfähigkeit schreckten potenzielle Kunden ab. Das Unternehmen bot den Dienst sogar Byju's an, seinem 22 Milliarden US-Dollar schweren Rivalen und dem größten Edtech-Unternehmen der Welt.

SaaS war ebenso eine Fundraising-Geschichte wie ein Geschäft: Ohne frisches Kapital seit August 2021 bot ein Sektor mit 20- bis 30-fachem Multiple einen Weg zurück zum Wachstum, den das Kernprodukt nicht finanzieren konnte.

Die Produkt-Markt-Passung war ungeklärt – die angesprochenen Kunden hatten wenig Grund, Infrastruktur-Tools von einem Edtech-Unternehmen zu kaufen.

Das Timing wirkte in beide Richtungen: Die Entlassungen in den Vertriebs- und Betriebsteams, die mit dem Verkauf des neuen Produkts beauftragt waren, schwächten genau die Bewegung, die Cohesive brauchte.

Eine SaaS-Sparte ist eine Bewertungsgeschichte, bis sie Kunden hat, die auch ohne die Marke des Mutterunternehmens existieren würden – interne Tools werden erst dann zum Produkt, wenn Außenstehende den Listenpreis zahlen.

Zum Zeitpunkt von The Kens Bericht vom 20. Juni 2022 war Cohesive mit geschätzten 500.000 US-Dollar ARR weiterhin am Markt, und Unacademys Entlassungen und die Suche nach Finanzierung dauerten an. Das Material verzeichnet das spätere Schicksal des Produkts nicht.