Unacademy在裁员1000人的同时，向竞争对手推销一款名为Cohesive的SaaS工具

Unacademy是印度在线备考巨头，2021年8月估值34亿美元，随着教育科技热潮逆转，正在寻找新的收入来源。

一家教育科技巨头可以将其内部工程工具作为SaaS出售——而SaaS的估值倍数可以替代已经停止流入的风险投资。

在经历多次收购和商业模式尝试后，Unacademy涉足SaaS，向企业推销Cohesive，即便它同时裁掉了近1000人——其中包括2022年6月某一周内来自销售和运营部门的150人。

行业估计Cohesive的年经常性收入约为50万美元，The Ken报道称，这可能最多支撑约1000万美元的过桥融资。Unacademy希望Cohesive能成为其打造AWS的尝试，但围绕产品市场契合度和未来可行性的疑问让潜在客户望而却步。该公司甚至向Byju's——其估值220亿美元的竞争对手、全球最大的教育科技公司——推销了这项服务。

SaaS既是一个商业故事，也是一个融资故事：自2021年8月以来没有新资本注入，一个估值倍数为20至30倍的行业提供了一条回归增长的道路，而核心产品无法为此提供资金。

产品市场契合度尚未解决——被推销的客户几乎没有理由从一家教育科技公司购买基础设施工具。

时机是双刃剑：被指派销售新产品的销售和运营团队遭到裁员，削弱了Cohesive恰恰需要的销售动能。

SaaS业务线在拥有不依赖母公司品牌也能存在的客户之前，只是一个估值故事——内部工具只有在外部客户按标价付费时，才真正成为产品。

截至The Ken 2022年6月20日的报道，Cohesive仍在市场上，估计年经常性收入为50万美元，Unacademy的裁员和融资寻找仍在继续。材料未记录该产品后来的命运。