Unacademy propuso a sus rivales una herramienta SaaS llamada Cohesive mientras despedía a 1.000 personas

Unacademy es el gigante indio de la preparación de exámenes en línea, valorado en 3.400 millones de dólares en agosto de 2021, que busca nuevas fuentes de ingresos mientras el auge de la tecnología educativa se revierte.

Un gigante de la tecnología educativa puede vender sus herramientas internas de ingeniería como SaaS, y los múltiplos del SaaS pueden sustituir al capital riesgo que dejó de llegar.

Tras múltiples adquisiciones y modelos de negocio, Unacademy se aventuró en el SaaS y propuso Cohesive a empresas incluso mientras despedía a casi 1.000 personas, entre ellas 150 de ventas y operaciones en una sola semana de junio de 2022.

Las estimaciones del sector situaban los ingresos recurrentes anuales de Cohesive en torno a 500.000 dólares, lo que, según informó The Ken, podría respaldar como máximo una ronda puente de unos 10 millones de dólares. Unacademy esperaba que Cohesive fuera su intento de construir un AWS, pero las dudas sobre el encaje producto-mercado y la viabilidad futura disuadieron a posibles clientes. La empresa llegó a proponer el servicio a Byju's, su rival valorado en 22.000 millones de dólares y la mayor empresa de tecnología educativa del mundo.

El SaaS era tanto una historia de recaudación de fondos como un negocio: sin capital nuevo desde agosto de 2021, un sector con múltiplos de 20 a 30 veces ofrecía una vía de regreso al crecimiento que el producto principal no podía financiar.

El encaje producto-mercado seguía sin resolverse: los clientes a los que se proponía el producto tenían pocas razones para comprar herramientas de infraestructura a una empresa de tecnología educativa.

El momento jugó en ambos sentidos: los despidos de los equipos de ventas y operaciones asignados a vender el nuevo producto debilitaron precisamente la dinámica comercial que Cohesive necesitaba.

Una línea de SaaS es una historia de valoración hasta que tiene clientes que existirían sin la marca de la matriz: las herramientas internas solo se convierten en producto cuando actores externos pagan el precio de lista.

Según el informe de The Ken del 20 de junio de 2022, Cohesive seguía en el mercado con unos ingresos recurrentes anuales estimados en 500.000 dólares, y los despidos y la búsqueda de financiación de Unacademy continuaban. El material no registra el destino posterior del producto.