Unacademy 在裁員 1,000 人之際，向競爭對手推銷一款名為 Cohesive 的 SaaS 工具

Unacademy 是印度線上備考巨頭，於 2021 年 8 月估值達 34 億美元，在 edtech 熱潮逆轉之際尋找新的營收來源。

一家 edtech 巨頭可以將其內部工程工具作為 SaaS 出售——而 SaaS 的估值倍數可以取代那些不再流入的創投資金。

在經歷多次收購與商業模式嘗試後，Unacademy 進軍 SaaS，向企業推銷 Cohesive，即便它同時裁員近 1,000 人——其中 150 人來自銷售與營運部門，發生在 2022 年 6 月的某一週內。

業界估計 Cohesive 的年經常性收入約為 50 萬美元，The Ken 報導這最多可能支撐約 1,000 萬美元的過渡性融資。Unacademy 希望 Cohesive 能成為其打造 AWS 的嘗試，但圍繞產品市場契合度與未來可行性的疑問讓潛在客戶卻步。該公司甚至向 Byju's 推銷這項服務，後者是市值 220 億美元的競爭對手，也是全球最大的 edtech 公司。

SaaS 既是一門生意，也是一個募資故事：自 2021 年 8 月以來沒有新資金注入，一個估值倍數達 20 至 30 倍的行業提供了一條重回成長的道路，而核心產品無法支撐這樣的成長。

產品市場契合度仍未解決——被推銷的客戶幾乎沒有理由向一家 edtech 公司購買基礎設施工具。

時機的影響是雙面的：負責銷售新產品的銷售與營運團隊被裁員，削弱了 Cohesive 所需的正是這套銷售動作。

SaaS 業務線在擁有即使沒有母公司品牌也會存在的客戶之前，只是一個估值故事——內部工具只有在外部客戶按牌價付費時，才真正成為產品。

截至 The Ken 2022 年 6 月 20 日的報導，Cohesive 仍在市場上，估計 ARR 為 50 萬美元，而 Unacademy 的裁員與募資行動仍在持續。該資料並未記錄該產品後來的命運。