Xyte sammelt 30 Mio. US-Dollar ein, damit jeder Hardwarehersteller Geräte als Abonnement anbieten kann

Eine Plattform, die es Hardware-OEMs und ihren Vertriebspartnern ermöglicht, Geräte in Abonnementdienste umzuwandeln: Ausrüstung mit Software und Dienstleistungen zu bündeln, je nach Besitzdauer oder Nutzung abzurechnen und die Geräte als Dienstleistung zu verwalten und nachzuverfolgen.

OEMs können Abonnementdienste nicht selbst aufbauen; sie werden Abrechnung, Geräteverwaltung und Bündelung auslagern, so wie kleine und mittlere Unternehmen den E-Commerce an Shopify auslagern.

Insgesamt 37 Mio. US-Dollar seit 2019, einschließlich der 10 Mio. US-Dollar schweren Kreditlinie

CEO Omer Brookstein arbeitete beim Gerätehersteller Crestron und baute hochwertige AV-Systeme, deren Vertrieb sich als sehr teuer erwies. Als er dort den Absatz stocken sah, war er überzeugt, dass ein Dienstleistungsmodell zu Geräten passen könnte – und gründete 2019 gemeinsam mit CTO Boris Dinkevich Xyte.

Xyte eröffnete Ende 2023 ein Büro im Silicon Valley und sammelte im Januar 2024 die 20 Mio. US-Dollar schwere Series A plus 10 Mio. US-Dollar Schulden von BlackRock ein. Die Kreditlinie besteht, weil OEMs, die von Einmalerlösen zu wiederkehrenden Erlösen wechseln, Liquiditätslücken haben, während sie weiterhin Materialkosten zahlen – Xyte kann helfen, den Übergang zu finanzieren. Kunden entdeckten eigenständig Verbraucheranwendungen: Schneider Electric verkauft seine vernetzte Hausheizung Wizer über Xyte-gestützte Abonnements.

Stand Januar 2024 expandiert das Unternehmen mit Unterstützung von Intel Capital in den USA, mit einem ARR von 1 Mio. US-Dollar und einem erklärten Weg, diesen innerhalb eines Jahres zu verdreifachen. Die Kundenzahl liegt im Tausenderbereich; die Bewertung wurde nicht offengelegt, außer als „angemessen“ im aktuellen Markt.

Der Niedergang der Hardware ist strukturell – Sättigung, langsamere Ausgabenzyklen, Innovation im Softwarezeitalter –, was wiederkehrende Erlöse zur naheliegenden Neuausrichtung macht, und kaum ein OEM kann Abonnements allein aufbauen.

Die Schuldentranche ist auf die tatsächliche Reibung des Modells zugeschnitten: OEMs schulden weiterhin Materialkosten, während die Erlöse wiederkehrend werden, sodass Xyte den Übergang selbst finanzieren kann.

Renommierte strategische Investoren (Intel Capital, Samsung Next) sind zugleich Vertriebskanal: Intels NUC-Gruppe hat die Kundenlogik bereits formuliert – Unternehmen wollen Ergebnisse, keine Hardware-Investitionsausgaben.

Die Kundennachfrage über den B2B-Keil hinaus (Schneider Electrics Wizer-Heizungsabonnements) deutet darauf hin, dass die Plattform von vernetzten Lastwagen bis zu Laptops verallgemeinerbar ist.

Wenn ein Erlösmodell migriert – vom Verkauf zum Abonnement –, sind die größten Gewinner oft Plattformen für Schaufeln und Hacken, die es etablierten Anbietern ermöglichen, umzustellen, ohne Kompetenz im Haus aufzubauen.

Stand 16. Januar 2024 nutzt Xyte die Series A, um sein US-Geschäft auszubauen, und die BlackRock-Linie, um Kunden den Übergang zu Abonnementmodellen zu subventionieren, mit den namentlich genannten Kunden Intel, Schneider Electric und Rebar sowie „einigen bekannten Namen“ in der Pipeline.