Xyte、あらゆるハードウェアメーカーがデバイスをサブスクリプションとして運用できるよう3000万ドルを調達

ハードウェアOEMとそのチャネルパートナーがデバイスをサブスクリプションサービスに変えることを可能にするプラットフォーム。機器をソフトウェアやサービスとバンドルし、所有期間や使用量に応じて課金し、デバイスをサービスとして管理・追跡する。

OEMはサブスクリプションサービスを自社で構築できない。中小企業がeコマースをShopifyに外注するのと同じように、課金、デバイス管理、バンドルを外注するだろう。

2019年以降の総額3700万ドル（1000万ドルのデット枠を含む）

CEOのオメル・ブルックスタインは、デバイスメーカーCrestronで高級AVシステムの構築に携わり、その販売が非常に困難であることを目の当たりにした。そこで販売が停滞するのを見て、サービスモデルがデバイスに適合し得ると確信し、2019年にCTOのボリス・ディンケビッチと共にXyteを共同創業した。

Xyteは2023年後半にシリコンバレー事務所を開設し、2024年1月に2000万ドルのシリーズAとブラックロックからの1000万ドルのデットを調達した。デット枠が存在するのは、一時的な収益から経常収益へ移行するOEMが、部品表の支払いを続けながらキャッシュフローのギャップに直面するためであり、Xyteはその移行を資金面で支援できる。顧客は自ら消費者向けの用途を発見した。シュナイダーエレクトリックは、Xyteを活用したサブスクリプションでWizer接続型家庭用暖房を販売している。

2024年1月時点で、同社はインテルキャピタルの支援を受けて米国で事業を拡大しており、ARRは100万ドル、1年以内に3倍にする道筋を表明している。顧客数は数千社規模。評価額は開示されておらず、「現在の市場において妥当」との表現にとどまっている。

ハードウェアの衰退は構造的であり、飽和、支出サイクルの鈍化、ソフトウェア時代のイノベーションにより、経常収益が明白な転換先となっており、サブスクリプションを単独で構築できるOEMはほとんどない。

デットのトランシェは、このモデルの現実の摩擦に合わせて設計されている。OEMは収益が経常化する間も部品表の支払いを負っており、Xyteはその移行自体を融資できる。

著名な戦略的投資家（インテルキャピタル、サムスン・ネクスト）はチャネルでもある。インテルのNUCグループはすでに顧客の論理を明示していた。企業はハードウェアの設備投資ではなく成果を求めている。

B2Bの切り口を超えた顧客の牽引力（シュナイダーエレクトリックのWizer暖房サブスクリプション）は、このプラットフォームがコネクテッドトラックからラップトップへと一般化することを示唆している。

収益モデルが移行するとき（販売からサブスクリプションへ）、最大の勝者はしばしば、既存企業が社内で能力を構築せずに切り替えられるようにする「ツルハシとシャベル」型のプラットフォームである。

2024年1月16日時点で、XyteはシリーズAを米国事業の拡大に、ブラックロックの枠を顧客のサブスクリプションモデルへの移行を補助するために活用しており、顧客としてインテル、シュナイダーエレクトリック、Rebar、そしてパイプラインには「いくつかの著名な名前」があるとしている。