Xyte, 하드웨어 제조사 누구나 기기를 구독으로 운영할 수 있게 하려 3,000만 달러 조달

하드웨어 OEM과 그 채널 파트너가 기기를 구독 서비스로 전환할 수 있게 하는 플랫폼이다. 장비를 소프트웨어 및 서비스와 묶고, 소유 기간이나 사용량에 따라 과금하며, 기기를 서비스로 관리·추적한다.

OEM은 구독 서비스를 스스로 구축할 수 없으므로, 중소기업이 전자상거래를 Shopify에 아웃소싱하듯 청구, 기기 관리, 번들링을 아웃소싱하게 될 것이다.

2019년 이후 총 3,700만 달러로, 1,000만 달러의 대출 한도를 포함한다.

CEO 오메르 브룩스타인은 기기 제조사 크레스트론에서 고급 AV 시스템을 구축했으나 판매 전환에 매우 큰 비용이 든다는 점을 확인했다. 그곳에서 매출이 정체되는 것을 보며 서비스 모델이 기기에도 맞을 수 있다고 확신했고, 2019년 CTO 보리스 딘케비치와 함께 Xyte를 공동 창업했다.

Xyte는 2023년 말 실리콘밸리 사무소를 열고 2024년 1월 2,000만 달러의 시리즈 A와 1,000만 달러의 블랙록 대출을 조달했다. 대출 한도가 존재하는 이유는 일회성 매출에서 반복 매출로 전환하는 OEM이 여전히 부품 비용을 지불해야 하는 가운데 현금 흐름 공백에 직면하기 때문이며, Xyte가 그 전환을 금융으로 지원할 수 있다. 고객들은 소비자 용도를 스스로 발견했다. 슈나이더 일렉트릭은 자사의 Wizer 연결형 가정용 난방을 Xyte 기반 구독으로 판매한다.

2024년 1월 기준으로 이 회사는 인텔 캐피털의 지원을 받아 미국에서 확장 중이며, ARR은 100만 달러이고 1년 내 3배로 늘리겠다는 계획을 밝혔다. 고객 수는 수천 곳이며, 기업가치는 현재 시장에서 '합리적'이라는 표현 외에는 공개되지 않았다.

하드웨어의 쇠퇴는 구조적이다 — 포화, 느려진 지출 주기, 소프트웨어 시대의 혁신 — 따라서 반복 매출이 명백한 전환점이며, 구독을 혼자 구축할 수 있는 OEM은 거의 없다.

대출 트랜치는 이 모델의 실제 마찰에 맞춰져 있다. OEM은 매출이 반복 매출로 바뀌는 동안에도 부품 비용을 여전히 지불해야 하므로, Xyte가 그 전환 자체를 금융으로 지원할 수 있다.

저명한 전략적 투자자(인텔 캐피털, 삼성 넥스트)는 채널이기도 하다. 인텔의 NUC 그룹은 이미 고객 논리를 제시했다 — 기업은 하드웨어 자본 지출이 아니라 성과를 원한다.

B2B 영역을 넘어선 고객 수요(슈나이더 일렉트릭의 Wizer 난방 구독)는 이 플랫폼이 연결형 트럭에서 노트북으로 일반화될 수 있음을 시사한다.

매출 모델이 이동할 때 — 판매에서 구독으로 — 가장 큰 승자는 기존 사업자가 내부 역량을 구축하지 않고도 전환할 수 있게 하는 곡괭이와 삽 플랫폼인 경우가 많다.

2024년 1월 16일 기준으로 Xyte는 시리즈 A를 미국 사업 확장에, 블랙록 대출 한도를 고객의 구독 모델 전환 보조에 사용하고 있으며, 인텔, 슈나이더 일렉트릭, 리바(Rebar)를 고객으로 명시하고 파이프라인에 '알 만한 이름 몇 곳'이 있다.