Una plataforma que permite a los OEM de hardware y a sus socios de canal convertir los dispositivos en servicios de suscripción: agrupar equipos con software y servicios, cobrar según la duración de la propiedad o el uso, y gestionar y rastrear los dispositivos como servicio.
Los OEM no pueden construir servicios de suscripción por sí mismos; externalizarán la facturación, la gestión de dispositivos y el agrupamiento de la misma forma en que las pymes externalizan el comercio electrónico en Shopify.
37 millones de dólares en total desde 2019, incluida la línea de deuda de 10 millones de dólares
El CEO Omer Brookstein trabajó en el fabricante de dispositivos Crestron construyendo sistemas audiovisuales de gama alta que resultaron muy difíciles de vender. Ver cómo se estancaban las ventas allí lo convenció de que un modelo de servicio podría encajar con los dispositivos, y cofundó Xyte en 2019 junto con el CTO Boris Dinkevich.
Xyte abrió una oficina en Silicon Valley a finales de 2023 y recaudó la Serie A de 20 millones de dólares más 10 millones de deuda de BlackRock en enero de 2024. La línea de deuda existe porque los OEM que pasan de ingresos puntuales a ingresos recurrentes enfrentan brechas de flujo de caja mientras siguen pagando las listas de materiales; Xyte puede ayudar a financiar la transición. Los clientes descubrieron usos de consumo por su cuenta: Schneider Electric vende su calefacción doméstica conectada Wizer mediante suscripciones impulsadas por Xyte.
A enero de 2024, la empresa se está expandiendo en Estados Unidos con el respaldo de Intel Capital, con un ARR de 1 millón de dólares y una trayectoria declarada para triplicarlo en un año. Los clientes se cuentan por miles; la valoración no se reveló más allá de 'razonable' en el mercado actual.
El declive del hardware es estructural —saturación, ciclos de gasto más lentos, innovación de la era del software—, lo que convierte los ingresos recurrentes en el giro obvio, y casi ningún OEM puede construir suscripciones por sí solo.
El tramo de deuda está adaptado a la fricción real del modelo: los OEM todavía deben las listas de materiales mientras los ingresos se vuelven recurrentes, por lo que Xyte puede financiar la transición por sí misma.
Los inversores estratégicos de primer nivel (Intel Capital, Samsung Next) también son canal: el grupo NUC de Intel ya articuló la lógica del cliente —las empresas quieren resultados, no capex de hardware.
La atracción de clientes más allá de la cuña B2B (las suscripciones de calefacción Wizer de Schneider Electric) sugiere que la plataforma se generaliza desde camiones conectados hasta portátiles.
Cuando un modelo de ingresos migra —de ventas a suscripciones—, los mayores ganadores suelen ser las plataformas de 'picos y palas' que permiten a los actores establecidos cambiar sin desarrollar competencias internas.
A 16 de enero de 2024, Xyte utiliza la Serie A para expandir su negocio en Estados Unidos y la línea de BlackRock para subsidiar las transiciones de los clientes a modelos de suscripción, con clientes nombrados como Intel, Schneider Electric y Rebar y 'algunos nombres reconocibles' en su cartera de proyectos.
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Las fuentes
- Xyte stirs up $30M to enable any hardware maker to build subscription products TechCrunch · techcrunch.com ·