Xyte 募資 3,000 萬美元，讓任何硬體製造商都能以訂閱方式營運裝置

這是一個平台，讓硬體 OEM 廠商及其通路夥伴將裝置轉化為訂閱服務：把設備與軟體及服務綁在一起銷售，依持有期間長短或使用量收費，並以服務形式管理與追蹤這些裝置。

OEM 廠商無法自行建立訂閱服務；他們會把帳務、裝置管理與綁售外包出去，就像中小企業把電子商務外包給 Shopify 一樣。

自 2019 年以來累計募得 3,700 萬美元，其中包括那筆 1,000 萬美元的債務額度

執行長 Omer Brookstein 曾在裝置製造商 Crestron 任職，打造高階影音系統，而這些系統被證明非常難以銷售。他在那裡目睹銷售停滯，這使他確信服務模式可以套用到裝置上——於是他與技術長 Boris Dinkevich 於 2019 年共同創辦了 Xyte。

Xyte 於 2023 年底開設矽谷辦公室，並於 2024 年 1 月募得 2,000 萬美元的 A 輪資金，外加 BlackRock 提供的 1,000 萬美元債務融資。這筆債務額度之所以存在，是因為 OEM 廠商從一次性收入轉向經常性收入時，在仍須支付物料成本的同時會面臨現金流缺口——Xyte 可以協助度過這段轉型期。客戶自行發掘出消費性用途：Schneider Electric 便透過 Xyte 支援的訂閱服務，銷售其 Wizer 連網家庭暖氣設備。

截至 2024 年 1 月，該公司在 Intel Capital 的支持下於美國擴張，年度經常性收入（ARR）為 100 萬美元，並表示有望在一年內成長至三倍。客戶數量達數千家；除在當前市場中屬於「合理」之外，估值並未揭露。

硬體的衰退是結構性的——市場飽和、支出週期放緩、軟體時代的創新——使經常性收入成為顯而易見的轉型方向，而幾乎沒有 OEM 廠商能獨力建立訂閱服務。

這筆債務融資是針對該模式真正的摩擦點量身打造：OEM 廠商在收入轉為經常性的同時仍欠付物料成本，因此 Xyte 可以自行為這段轉型提供融資。

重量級的策略投資人（Intel Capital、Samsung Next）同時也是通路：Intel 的 NUC 團隊早已闡明客戶邏輯——企業要的是成果，而非硬體資本支出。

客戶需求已超出 B2B 切入點（Schneider Electric 的 Wizer 暖氣訂閱服務），顯示該平台可從連網卡車推廣到筆記型電腦。

當一種營收模式遷移時——從銷售轉向訂閱——最大的贏家往往是提供「鎬與鏟」的平台，讓既有業者無須自行建立能力就能轉型。

截至 2024 年 1 月 16 日，Xyte 正運用 A 輪資金擴展其美國業務，並以 BlackRock 的額度補貼客戶轉向訂閱模式，已具名客戶包括 Intel、Schneider Electric 與 Rebar，其潛在客戶管道中還有「一些知名品牌」。