Xyte lève 30 M$ pour permettre à tout fabricant de matériel de proposer ses appareils sous forme d'abonnement

Une plateforme qui permet aux fabricants de matériel et à leurs partenaires de distribution de transformer les appareils en services par abonnement : regrouper l'équipement avec des logiciels et des services, facturer selon la durée de possession ou l'usage, et gérer et suivre les appareils en tant que service.

Les fabricants ne peuvent pas créer eux-mêmes des services par abonnement ; ils externaliseront la facturation, la gestion des appareils et le regroupement de la même manière que les PME externalisent le commerce électronique auprès de Shopify.

37 M$ au total depuis 2019, y compris la ligne de dette de 10 M$

Le PDG Omer Brookstein a travaillé chez le fabricant d'appareils Crestron, où il concevait des systèmes audiovisuels haut de gamme qui se sont révélés très coûteux à écouler. Constatant que les ventes y stagnaient, il s'est convaincu qu'un modèle de service pouvait convenir aux appareils — et il a cofondé Xyte en 2019 avec le directeur technique Boris Dinkevich.

Xyte a ouvert un bureau dans la Silicon Valley fin 2023 et a levé la série A de 20 M$ ainsi qu'une dette de 10 M$ auprès de BlackRock en janvier 2024. La ligne de dette existe parce que les fabricants qui passent d'un revenu ponctuel à un revenu récurrent font face à des décalages de trésorerie tout en continuant à payer les factures de matériaux — Xyte peut aider à financer cette transition. Les clients ont découvert d'eux-mêmes des usages grand public : Schneider Electric commercialise son chauffage domestique connecté Wizer via des abonnements propulsés par Xyte.

En janvier 2024, l'entreprise se développe aux États-Unis avec le soutien d'Intel Capital, avec un ARR de 1 M$ et une trajectoire annoncée pour le tripler en un an. Les clients se comptent par milliers ; la valorisation n'a pas été divulguée au-delà de « raisonnable » dans le marché actuel.

Le déclin du matériel est structurel — saturation, cycles de dépenses plus lents, innovation à l'ère du logiciel — ce qui fait du revenu récurrent le pivot évident, et presque aucun fabricant ne peut créer des abonnements seul.

La tranche de dette est adaptée à la friction réelle du modèle : les fabricants doivent encore payer les factures de matériaux tandis que le revenu devient récurrent, si bien que Xyte peut financer lui-même la transition.

Des investisseurs stratégiques de premier plan (Intel Capital, Samsung Next) sont aussi des canaux de distribution : le groupe NUC d'Intel avait déjà formulé la logique client — les entreprises veulent des résultats, pas des dépenses d'investissement en matériel.

L'attrait des clients au-delà du segment B2B (les abonnements de chauffage Wizer de Schneider Electric) suggère que la plateforme se généralise des camions connectés aux ordinateurs portables.

Lorsqu'un modèle de revenu migre — des ventes aux abonnements — les plus grands gagnants sont souvent les plateformes de type « pelles et pioches » qui permettent aux acteurs en place d'opérer la bascule sans développer la compétence en interne.

Au 16 janvier 2024, Xyte utilise la série A pour développer son activité aux États-Unis et la ligne BlackRock pour subventionner la transition de ses clients vers des modèles par abonnement, avec comme clients nommés Intel, Schneider Electric et Rebar, et « quelques noms reconnaissables » dans son pipeline.