Uma plataforma que permite a OEMs de hardware e seus parceiros de canal transformar dispositivos em serviços de assinatura: agrupando equipamentos com software e serviços, cobrando pelo tempo de propriedade ou pelo uso, e gerenciando e rastreando os dispositivos como serviço.
A aposta
Os OEMs não conseguem construir serviços de assinatura por conta própria; eles terceirizarão cobrança, gestão de dispositivos e agrupamento da mesma forma que as PMEs terceirizam o comércio eletrônico para o Shopify.
US$ 37 milhões no total desde 2019, incluindo a linha de crédito de US$ 10 milhões
O CEO Omer Brookstein trabalhou na fabricante de dispositivos Crestron, construindo sistemas de AV de alto padrão que se mostraram muito caros de vender. Ver as vendas estagnarem ali o convenceu de que um modelo de serviço poderia se adequar a dispositivos — e ele cofundou a Xyte em 2019 com o CTO Boris Dinkevich.
A Xyte abriu um escritório no Vale do Silício no final de 2023 e levantou a Série A de US$ 20 milhões mais US$ 10 milhões em dívida com a BlackRock em janeiro de 2024. A linha de crédito existe porque os OEMs que migram de receita única para receita recorrente enfrentam lacunas de fluxo de caixa enquanto ainda pagam contas de materiais — a Xyte pode ajudar a bancar a transição. Os clientes descobriram usos de consumo por conta própria: a Schneider Electric vende seu aquecimento residencial conectado Wizer em assinaturas viabilizadas pela Xyte.
Em janeiro de 2024, a empresa está se expandindo nos EUA com o apoio da Intel Capital, com ARR de US$ 1 milhão e um caminho declarado para triplicá-lo em um ano. Os clientes somam milhares; a avaliação não foi divulgada além de 'razoável' no mercado atual.
O declínio do hardware é estrutural — saturação, ciclos de gastos mais lentos, inovação da era do software — tornando a receita recorrente o pivô óbvio, e quase nenhum OEM consegue construir assinaturas sozinho.
A tranche de dívida é adaptada à fricção real do modelo: os OEMs ainda devem contas de materiais enquanto a receita se torna recorrente, então a Xyte pode financiar a transição ela mesma.
Investidores estratégicos de destaque (Intel Capital, Samsung Next) também são canal: o grupo NUC da Intel já articulou a lógica do cliente — as empresas querem resultados, não capex de hardware.
A atração de clientes além da cunha B2B (as assinaturas de aquecimento Wizer da Schneider Electric) sugere que a plataforma se generaliza de caminhões conectados a laptops.
Quando um modelo de receita migra — de vendas para assinaturas — os maiores vencedores costumam ser plataformas de 'pás e picaretas' que permitem aos incumbentes fazer a troca sem construir competência internamente.
Em 16 de janeiro de 2024, a Xyte está usando a Série A para expandir seus negócios nos EUA e a linha da BlackRock para subsidiar as transições dos clientes para modelos de assinatura, com clientes nomeados Intel, Schneider Electric e Rebar e 'alguns nomes reconhecíveis' em seu pipeline.
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As fontes
- Xyte stirs up $30M to enable any hardware maker to build subscription products TechCrunch · techcrunch.com ·