Flyhomes ayuda a los estadounidenses a comprar viviendas con ofertas en efectivo, hipotecas y Buy Before You Sell; Loftium compra la casa que quiere un cliente y financia su pago inicial con los ingresos de Airbnb procedentes de una habitación alquilada.
Los productos de asequibilidad del pago inicial pueden ampliar el embudo de una plataforma de compra de vivienda con ofertas en efectivo precisamente cuando las tasas altas dejan fuera a los compradores de ingresos medios.
Los términos de la adquisición no se revelaron; Loftium había recaudado previamente una Serie A de 15 millones de dólares liderada por Norwest Venture Partners
Loftium acaparó titulares en 2017 al ofrecer ayuda para el pago inicial a compradores que compartían las ganancias de Airbnb; en 2019 pivotó a alquilar viviendas con descuento a inquilinos-anfitriones, y luego lanzó el modelo de anfitrión a propietario un año antes de la operación.
Flyhomes despidió al 20% de su plantilla en julio de 2022 y volvió a recortar en noviembre en medio de la caída del mercado inmobiliario impulsada por las tasas; la adquisición incorpora a los 11 empleados de Loftium y mantiene su marca, con planes de integración en las herramientas de búsqueda y compra de Flyhomes.
El comprador se estaba reduciendo mientras compraba: Flyhomes optó por gastar en ampliar su base direccionable en lugar de limitarse a replegarse.
El modelo de anfitrión a propietario ataca el verdadero obstáculo en un mercado de tasas altas —el pago inicial— convirtiendo una habitación libre en capital propio.
El modelo de Loftium ya había sobrevivido a dos giros (reparto de Airbnb en 2017, anfitriones con alquiler con descuento en 2019) antes del modelo de anfitrión a propietario, lo que muestra que el equipo itera sobre la misma idea de asequibilidad.
La comisión del 40% sobre el alquiler y las condiciones de pago inicial del 3-5% son lo bastante concretas como para que el producto combinado pudiera fijarse en precio y suscribirse, a diferencia de las vagas promesas de «asequibilidad».
En una recesión, comprar el producto que amplía a quién puedes atender supera a limitarse a recortar para alcanzar la estabilidad.
A febrero de 2023, el programa de anfitrión a propietario de Loftium operaba en Denver y Portland con alquileres en 10 mercados, Zhang informó de «más demanda de anfitriones a propietarios que nunca», y la integración en las herramientas de búsqueda y compra de Flyhomes era el objetivo declarado. (Los movimientos posteriores de Flyhomes —vender su tecnología de búsqueda de vivienda a The Real Brokerage y abandonar la actividad de corretaje para centrarse en la financiación— se tratan en una entrada aparte.)
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Las fuentes
- Scoop: Flyhomes acquires Loftium, combining two Seattle real estate tech companies GeekWire · geekwire.com ·