Flyhomes、Loftiumを買収し、住宅購入スタックに賃貸から持ち家へのアフォーダビリティを追加

Flyhomesは、全額現金オファー、住宅ローン、Buy Before You Sellによってアメリカ人の住宅購入を支援している。Loftiumは、顧客が希望する住宅を購入し、貸し出した部屋からのAirbnb収入でその頭金を賄う。

頭金のアフォーダビリティ商品は、まさに高金利が中間所得層の買い手を締め出すときに、全額現金オファーの住宅購入プラットフォームのファネルを広げうる。

買収条件は非開示。Loftiumは以前、Norwest Venture Partnersが主導した1500万ドルのシリーズAを調達していた。

Loftiumは2017年、Airbnbの利益を分け合う買い手に頭金支援を提供して注目を集めた。2019年にはテナント・ホストに住宅を割引価格で賃貸する事業へピボットし、その後、取引の1年前にホスト・トゥ・オウンを開始した。

Flyhomesは2022年7月に従業員の20%を解雇し、金利主導の住宅市場低迷の中で11月にも削減を行った。今回の買収でLoftiumの従業員11人を迎え、そのブランドを維持し、Flyhomesの検索・購入ツールへの統合が計画されている。

買収企業は買いながら縮小していた。Flyhomesは単に縮小するだけでなく、対応可能な顧客基盤を広げることに資金を使うことを選んだ。

ホスト・トゥ・オウンは、高金利市場における実際の障壁——頭金——に、空き部屋を自己資本に変えることで対処する。

Loftiumのモデルは、ホスト・トゥ・オウン以前にすでに2度のピボット（2017年のAirbnb利益分配、2019年の割引賃料ホスト）を生き延びており、チームが同じアフォーダビリティの洞察について反復していることを示している。

賃料の40%の取り分と3〜5%の頭金条件は、漠然とした「アフォーダビリティ」の約束とは異なり、統合商品の価格設定と引受が可能なほど具体的である。

不況時には、提供できる顧客層を広げる商品を買うことが、削減だけで安定を目指すより勝る。

2023年2月時点で、Loftiumのホスト・トゥ・オウン・プログラムはデンバーとポートランドで展開され、賃貸は10市場に及んでいた。Zhangは「ホスト・トゥ・オウンへの需要はかつてないほど高い」と報告し、Flyhomesの検索・購入ツールへの統合が明言された目標だった。（Flyhomesのその後の動き——住宅検索技術をThe Real Brokerageに売却し、融資に集中するため仲介事業から撤退——は別項目で扱う。）