Flyhomes comprou a Loftium para adicionar acessibilidade no estilo aluguel-para-compra à sua pilha de compra de imóveis

A Flyhomes ajuda americanos a comprar casas com ofertas totalmente em dinheiro, hipotecas e o Buy Before You Sell; a Loftium compra a casa que o cliente deseja e financia a entrada com a renda do Airbnb de um quarto alugado.

Produtos de acessibilidade para a entrada podem ampliar o funil de uma plataforma de compra de imóveis com ofertas totalmente em dinheiro exatamente quando taxas altas excluem compradores de renda média.

Termos da aquisição não divulgados; a Loftium havia captado anteriormente uma Série A de US$ 15 milhões liderada pela Norwest Venture Partners

A Loftium ganhou as manchetes em 2017 ao oferecer ajuda com a entrada a compradores que dividiam os lucros do Airbnb; em 2019, pivotou para alugar casas com desconto a inquilinos-anfitriões e, um ano antes do acordo, lançou o host-to-own.

A Flyhomes demitiu 20% da equipe em julho de 2022 e cortou novamente em novembro, em meio à queda do mercado imobiliário impulsionada pelas taxas; a aquisição traz os 11 funcionários da Loftium e mantém sua marca, com integração às ferramentas de busca e compra da Flyhomes planejada.

O adquirente estava encolhendo enquanto comprava: a Flyhomes optou por gastar para ampliar sua base endereçável em vez de apenas se retrair.

O host-to-own ataca o verdadeiro obstáculo em um mercado de taxas altas — a entrada — convertendo um quarto vago em patrimônio.

O modelo da Loftium já havia sobrevivido a dois pivôs (divisão do Airbnb em 2017, anfitriões com aluguel com desconto em 2019) antes do host-to-own, mostrando que a equipe itera sobre a mesma percepção de acessibilidade.

A participação de 40% no aluguel e os termos de entrada de 3 a 5% são concretos o suficiente para que o produto combinado pudesse ser precificado e subscrito, ao contrário de promessas vagas de 'acessibilidade'.

Em uma recessão, comprar o produto que amplia quem você pode atender supera a estratégia de apenas cortar custos até alcançar a estabilidade.

Em fevereiro de 2023, o programa host-to-own da Loftium operava em Denver e Portland, com aluguéis em 10 mercados, Zhang relatou 'mais demanda por hosts-to-own do que nunca', e a integração às ferramentas de busca e compra da Flyhomes era o objetivo declarado. (Os movimentos posteriores da Flyhomes — vender sua tecnologia de busca de imóveis para a The Real Brokerage e sair da corretagem para focar em financiamento — são abordados em uma entrada separada.)