Flyhomes a racheté Loftium pour ajouter une accessibilité de type location-accession à son offre d'achat immobilier

Flyhomes aide les Américains à acheter des logements au moyen d'offres d'achat au comptant, de prêts hypothécaires et du dispositif Buy Before You Sell ; Loftium achète la maison que souhaite un client et finance son apport grâce aux revenus Airbnb tirés d'une chambre louée.

Les produits d'accessibilité à l'apport peuvent élargir l'entonnoir d'une plateforme d'achat immobilier à offre au comptant précisément au moment où des taux élevés excluent les acheteurs à revenus intermédiaires.

Conditions de l'acquisition non divulguées ; Loftium avait auparavant levé un tour de série A de 15 M$ mené par Norwest Venture Partners

Loftium a fait les gros titres en 2017 en proposant une aide à l'apport aux acheteurs qui partageaient les bénéfices Airbnb ; l'entreprise a pivoté en 2019 vers la location de logements à prix réduit à des locataires-hôtes, puis a lancé l'hébergement-accession un an avant l'opération.

Flyhomes a licencié 20 % de ses effectifs en juillet 2022 et a de nouveau réduit en novembre, dans le contexte du marasme immobilier provoqué par les taux ; l'acquisition apporte les 11 salariés de Loftium et conserve sa marque, avec une intégration prévue aux outils de recherche et d'achat de Flyhomes.

L'acquéreur réduisait ses effectifs tout en achetant : Flyhomes a choisi de dépenser pour élargir sa base adressable plutôt que de seulement se replier.

L'hébergement-accession s'attaque au véritable obstacle dans un marché à taux élevés — l'apport — en convertissant une chambre inutilisée en fonds propres.

Le modèle de Loftium avait déjà survécu à deux pivots (partage Airbnb en 2017, hôtes à loyer réduit en 2019) avant l'hébergement-accession, ce qui montre que l'équipe itère sur la même intuition d'accessibilité.

La commission de 40 % sur les locations et les conditions d'apport de 3 à 5 % sont suffisamment concrètes pour que le produit combiné puisse être tarifé et souscrit, contrairement aux vagues promesses d'« accessibilité ».

En période de ralentissement, acheter le produit qui élargit le cercle de ceux que l'on peut servir vaut mieux que de se contenter de réduire les coûts pour atteindre la stabilité.

En février 2023, le programme d'hébergement-accession de Loftium était actif à Denver et Portland, avec des locations dans 10 marchés ; Zhang a rapporté une « demande pour l'hébergement-accession plus forte que jamais », et l'intégration aux outils de recherche et d'achat de Flyhomes était l'objectif annoncé. (Les mouvements ultérieurs de Flyhomes — la vente de sa technologie de recherche immobilière à The Real Brokerage et sa sortie du courtage pour se concentrer sur le financement — sont traités dans une entrée distincte.)