La apuesta bancaria centrada en el crédito de Klar: ronda Serie C de 190 M$, 7 M de usuarios y luego la licencia de Bineo de Banorte

Plataforma financiera digital mexicana (SOFIPO) que ofrece tarjetas de crédito, préstamos, inversiones y banca para pymes a través de una aplicación, con un brazo B2B para pequeñas empresas.

Una banca centrada en el crédito y solo por aplicación podía conquistar a los consumidores mexicanos subbancarizados y jóvenes —sin sucursales ni costos heredados— y luego convertirse en un banco pleno mediante una licencia.

Stefan Möller Álvarez del Castillo fundó Klar en la Ciudad de México en 2019, apostando a que una SOFIPO totalmente digital y centrada en el crédito podría atender a aproximadamente un tercio de los adultos mexicanos sin cuenta bancaria, además de a los usuarios más jóvenes que los incumbentes ignoraban. Creció mediante tarjetas, préstamos y productos de inversión, y en 2023 adquirió la SOFIPO Sefia para reforzar su base regulada.

Los usuarios pasaron de 3,6 millones en diciembre de 2024 a más de 7 millones en mayo de 2026 (~94% interanual), con ingresos anualizados cercanos a 300 M US$ y un costo operativo por cliente de aproximadamente el 10% del de los incumbentes, según la empresa. En junio de 2025 Klar recaudó una Serie C de 190 M US$ (170 M US$ en capital más 20 M US$ en deuda de riesgo) liderada por General Atlantic con una valoración superior a 800 M US$, sumando a Grupo Santander, DEG, Grupo Televisa y Grupo Fórmula como inversores. En septiembre de 2025 acordó comprar el banco digital Bineo de Banorte, obteniendo la licencia bancaria plena que había buscado desde que la solicitó a finales de 2024.

Aún en expansión: Klar alcanzó el punto de equilibrio con ingreso neto positivo en 2025, y la adquisición de Bineo —firmada el 4 de septiembre de 2025 y pendiente de aprobaciones regulatorias— se convirtió en la vía rápida hacia el estatus de banco, después de que el propio banco digital de Banorte perdiera 981 millones de pesos en 2024 y 513 millones en el primer semestre de 2025.

La brecha bancaria de México fue la cuña: con un tercio de los adultos sin bancarizar, una aplicación centrada en el crédito podía suscribir clientes que los incumbentes rechazaban, usando datos de la aplicación en lugar de relaciones de sucursal.

Klar mantuvo una estructura de costos nativa digital, afirmando cerca del 10% del costo operativo por cliente de los incumbentes, lo que le permitió ser rentable con consumidores de márgenes más delgados.

Compró su licencia bancaria en lugar de construirla: Bineo de Banorte estaba perdiendo dinero, así que Klar adquirió una plataforma regulada más barata y rápido que esperar años por una nueva autorización.

La composición de la Serie C —bancos estratégicos, grupos de medios y una institución de desarrollo— señala que la siguiente etapa de Klar es distribución y confianza, no solo crédito.

Una fintech centrada en el crédito gana suscribiendo mejor con datos de la aplicación y luego compra su licencia solo cuando la escala lo exige: el banco digital fallido de un incumbente es más barato que construir el cumplimiento desde cero.

A mayo de 2026 Klar opera como la segunda SOFIPO más grande de México por número de clientes, con más de 7 millones de usuarios, ingreso neto positivo desde 2025 y un NICAP cercano al 154%. Su línea de productos incluye las tarjetas Clásica y Platino, productos de inversión con rendimientos anuales de hasta el 15% y Klar Empresarial para pymes. La adquisición de Bineo está a la espera de la aprobación de la Secretaría de Hacienda de México, la CNBV, el Banco de México y la autoridad de competencia, y convertiría a Klar en un banco formal con los sistemas operativos que Banorte había construido.