Lectores de tarjetas móviles y servicios para comerciantes dirigidos a pequeñas empresas: un competidor con sede en Europa de Square y PayPal/iZettle.
Que la compra de la red de fidelización de Fivestars podría transformar el negocio de lectores de tarjetas de SumUp en una plataforma de comercio para pequeñas empresas en Estados Unidos.
Fundada en Londres en 2012 como uno de los muchos clones de Square que surgieron en Europa mientras Square operaba aún solo en Estados Unidos; desde entonces se diversificó hacia pagos en línea, facturación y otros servicios para comerciantes, llegando a más de 3 millones de comerciantes en 34 mercados.
En octubre de 2021, SumUp adquirió Fivestars —una startup de fidelización, marketing y pagos incubada por Y Combinator y respaldada por Lightspeed, DCM, Menlo Ventures y HarbourVest— por 317 millones de dólares en efectivo y acciones, por encima de su valoración de la ronda Serie D de 285 millones de dólares de octubre de 2020. Fivestars atendía a unas 12.000 empresas y a unos 70 millones de consumidores, generando más de 3.000 millones de dólares en ventas y 100 millones de transacciones al año.
La presencia orgánica de SumUp en Estados Unidos era escasa, y habría llevado años construir internamente una pila de fidelización y marketing.
La base de 12.000 comerciantes de Fivestars era un canal de distribución ya listo para los lectores y la tecnología de ventas de SumUp.
El momento fue una jugada ofensiva: los comerciantes estaban reabriendo tras la pandemia, y SumUp disponía de casi 900 millones de dólares en capital de deuda nuevo para desplegar.
El precio de 317 millones de dólares estaba solo moderadamente por encima de la última valoración privada de Fivestars, lo que reflejaba un vendedor presionado por la pandemia.
Comprar la base de clientes locales supera a construirla: un entrante con una huella escasa en Estados Unidos pagó aproximadamente 1,1 veces el valor contable por 12.000 comerciantes y una red de fidelización en la que vender.
En el momento del anuncio de octubre de 2021, SumUp planeaba conservar la marca Fivestars mientras integraba más estrechamente sus productos de fidelización, marketing y pagos con los propios lectores de tarjetas y servicios para comerciantes de SumUp en sus 34 mercados.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- European point of sale provider SumUp acquires customer loyalty startup Fivestars for $317M TechCrunch · techcrunch.com ·