SumUp zahlte 317 Mio. US-Dollar für Fivestars, um Kartenterminals in eine US-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen zu verwandeln

Mobile Kartenlesegeräte und Händlerdienstleistungen für kleine Unternehmen – ein in Europa ansässiger Konkurrent von Square und PayPal/iZettle.

Dass der Kauf von Fivestars' Loyalitätsnetzwerk SumUps Kartenterminal-Geschäft in eine US-Handelsplattform für kleine Unternehmen verwandeln könnte

2012 in London gegründet als einer der vielen Square-Klone, die in Europa entstanden, während Square noch ausschließlich in den USA tätig war; seither diversifiziert in Online-Zahlungen, Rechnungsstellung und andere Händlerdienstleistungen und mehr als 3 Millionen Händler in 34 Märkten erreicht.

Im Oktober 2021 übernahm SumUp Fivestars – ein von Y Combinator inkubiertes Loyalitäts-, Marketing- und Zahlungs-Startup, das von Lightspeed, DCM, Menlo Ventures und HarbourVest unterstützt wurde – für 317 Millionen US-Dollar in bar und in Aktien, was über der Bewertung von 285 Millionen US-Dollar aus der Series D im Oktober 2020 lag. Fivestars bediente etwa 12.000 Unternehmen und rund 70 Millionen Verbraucher und erzielte jährlich mehr als 3 Milliarden US-Dollar Umsatz und 100 Millionen Transaktionen.

SumUps organische US-Präsenz war dünn, und ein selbst entwickeltes Loyalitäts- und Marketing-Stack hätte Jahre gebraucht, um aufgebaut zu werden.

Fivestars' Basis von 12.000 Händlern war ein fertiger Vertriebskanal für SumUps Lesegeräte und Verkaufstechnologie.

Das Timing spielte offensiv: Die Händler öffneten nach der Pandemie wieder, und SumUp hatte fast 900 Millionen US-Dollar frisches Fremdkapital zur Verfügung.

Der Preis von 317 Millionen US-Dollar lag nur moderat über der letzten Privatbewertung von Fivestars, was einen durch die Pandemie gebeutelten Verkäufer widerspiegelte.

Der Kauf der lokalen Kundenbasis ist besser als ihr Aufbau: Ein Neueinsteiger mit dünner US-Präsenz zahlte etwa das 1,1-Fache des Buchwerts für 12.000 Händler und ein Loyalitätsnetzwerk, in das er verkaufen konnte.

Zum Zeitpunkt der Ankündigung im Oktober 2021 plante SumUp, die Marke Fivestars beizubehalten und gleichzeitig seine Loyalitäts-, Marketing- und Zahlungsprodukte enger mit SumUps eigenen Kartenterminals und Händlerdienstleistungen in seinen 34 Märkten zu integrieren.