SumUp pagou US$ 317 milhões pela Fivestars para transformar leitores de cartão em uma plataforma de PMEs nos EUA

Leitores de cartão móveis e serviços para comerciantes de pequeno porte — uma concorrente europeia da Square e da PayPal/iZettle.

Que comprar a rede de fidelidade da Fivestars poderia transformar o negócio de leitores de cartão da SumUp em uma plataforma de comércio para pequenos negócios nos EUA

Fundada em Londres em 2012 como um dos muitos clones da Square que surgiam na Europa enquanto a Square ainda atuava apenas nos EUA; desde então diversificou-se em pagamentos online, faturamento e outros serviços para comerciantes, alcançando mais de 3 milhões de comerciantes em 34 mercados.

Em outubro de 2021, a SumUp adquiriu a Fivestars — uma startup de fidelidade, marketing e pagamentos incubada pela Y Combinator e apoiada por Lightspeed, DCM, Menlo Ventures e HarbourVest — por US$ 317 milhões em dinheiro e ações, acima de sua avaliação de US$ 285 milhões na Série D de outubro de 2020. A Fivestars atendia cerca de 12.000 empresas e aproximadamente 70 milhões de consumidores, gerando mais de US$ 3 bilhões em vendas e 100 milhões de transações por ano.

A presença orgânica da SumUp nos EUA era pequena, e construir internamente uma pilha de fidelidade e marketing levaria anos.

A base de 12.000 comerciantes da Fivestars era um canal de distribuição pronto para os leitores e a tecnologia de vendas da SumUp.

O momento foi de ataque: os comerciantes estavam reabrindo após a pandemia, e a SumUp tinha quase US$ 900 milhões em capital de dívida novo para empregar.

O preço de US$ 317 milhões ficou apenas modestamente acima da última avaliação privada da Fivestars, refletindo um vendedor pressionado pela pandemia.

Comprar a base de clientes locais supera construí-la: um entrante com pouca presença nos EUA pagou cerca de 1,1x o valor contábil por 12.000 comerciantes e uma rede de fidelidade para vender.

Na data do anúncio, em outubro de 2021, a SumUp planejava manter a marca Fivestars enquanto integrava seus produtos de fidelidade, marketing e pagamentos mais estreitamente aos próprios leitores de cartão e serviços para comerciantes da SumUp em seus 34 mercados.