La apuesta C2C de Vinted con tarifas al comprador: segunda mano primero, 813 M€ de ingresos, más de 5000 M€ en privado

Vinted opera un mercado entre particulares (peer-to-peer) de ropa de segunda mano y artículos para el hogar en toda Europa: los vendedores no pagan nada por publicar ni por vender, los compradores pagan una tarifa de protección y el grupo monetiza además a través de sus brazos de envío Vinted Go y de pagos Vinted Pay.

Que la segunda mano pudiera ser la primera opción de la moda si el mercado se mantenía C2C: los vendedores publican gratis, los compradores pagan una tarifa del 3–8 %, y la logística y los pagos se desarrollan internamente.

250 M€ en una ronda Serie F íntegramente de capital en mayo de 2021 liderada por EQT Growth (Accel, Burda, Insight, Lightspeed, Sprints), con una valoración pre-money de 3500 M€, tras una valoración de 1000 M$ a finales de 2019; una venta secundaria de 340 M€ a una valoración de 5000 M€ en octubre de 2024 liderada por TPG.

Fundada en Vilna en 2008 después de que Milda Mitkutė pidiera ayuda a su amigo programador Justas Janauskas para vaciar su armario antes de una mudanza, Vinted creció hasta convertirse en un mercado C2C transfronterizo. Se convirtió en el primer unicornio tecnológico de Lituania con una valoración de 1000 M$ a finales de 2019, y después recaudó una Serie F de 250 M€ en mayo de 2021 con una valoración pre-money de 3500 M€ y 45 M de usuarios en 13 mercados.

Bajo el consejero delegado Thomas Plantenga, Vinted se reestructuró en torno al modelo de tarifas al comprador, se expandió por Europa, añadió electrónica y desarrolló Vinted Go y Vinted Pay internamente. Alcanzó la rentabilidad por primera vez en 2023 tras años de pérdidas, con unos ingresos que crecieron un 61 %, y en octubre de 2024 cerró una venta secundaria de 340 M€ con una valoración de 5000 M€ liderada por TPG, permitiendo a empleados e inversores tempranos monetizar su participación mientras la empresa seguía siendo privada.

Resultados de 2024 publicados en abril de 2025: ingresos consolidados de 813,4 M€, un 36 % más que los 596,3 M€ de 2023; beneficio neto de 76,7 M€, un 330 % más que los 17,8 M€; y EBITDA ajustado de 158,9 M€. En noviembre de 2025, TechFundingNews informó de que Vinted estaba explorando una venta secundaria de acciones con una valoración de alrededor de 8000 M€ y más de 100 M de usuarios registrados en 22 países europeos.

Vinted invirtió la economía del mercado: la ausencia de tarifas para los vendedores maximizó la oferta, mientras que una tarifa de protección al comprador del 3–8 % monetizó la demanda, y TechCrunch documentó el modelo en 2021, cuando los usuarios superaban los 45 M.

La disciplina de categoría fue estratégica: mantenerse en moda y artículos para el hogar C2C, y renunciar a los canales de revendedores de marcas, protegió la autenticidad entre particulares que mantenía defendible el modelo.

Eligió un escalado privado y paciente en lugar de una salida a bolsa en un momento álgido: una venta secundaria de 340 M€ en octubre de 2024 a una valoración de 5000 M€ recompensó a empleados e inversores, y en noviembre de 2025 se estaba explorando una venta secundaria a 8000 M€.

La integración vertical de la logística (Vinted Go) y los pagos (Vinted Pay) capturó una mayor parte de cada transacción y respaldó un EBITDA ajustado de 158,9 M€ en 2024.

Vendedores gratuitos, compradores que pagan tarifas, categorías acotadas y liquidez paciente en el mercado secundario permitieron que un mercado C2C compusiera durante 15 años: la rentabilidad con 813 M€ de ingresos llegó antes de cualquier salida a bolsa, no después.

A fecha de 2026-09-02, Vinted es el mayor mercado europeo de moda de segunda mano, todavía privado y rentable. Sus resultados de 2024 mostraron 813,4 M€ de ingresos y 76,7 M€ de beneficio neto, y según los informes está explorando una venta secundaria de acciones a 8000 M€, tras pasar de 45 M de usuarios en 13 mercados en 2021 a más de 100 M de usuarios registrados en 22 países. Sigue ampliando categorías hacia la electrónica y el lujo y está probando envíos transatlánticos entre Londres y Nueva York.