Le pari des frais acheteurs en C2C de Vinted : la seconde main d'abord, 813 M€ de chiffre d'affaires, plus de 5 Md€ de valorisation privée

Vinted exploite une place de marché pair à pair de vêtements de seconde main et d'articles pour la maison à travers l'Europe : les vendeurs ne paient rien pour publier une annonce ou vendre, les acheteurs paient des frais de protection, et le groupe monétise davantage via ses branches de livraison Vinted Go et de paiement Vinted Pay.

Que la seconde main pourrait devenir le premier choix de la mode si la place de marché restait en C2C : les vendeurs publient gratuitement, les acheteurs paient des frais de 3 à 8 %, la logistique et les paiements étant développés en interne.

Une Série F de 250 M€ entièrement en fonds propres en mai 2021, menée par EQT Growth (Accel, Burda, Insight, Lightspeed, Sprints), sur une valorisation pré-money de 3,5 Md€, après une valorisation de 1 Md$ fin 2019 ; une cession secondaire de 340 M€ à 5 Md€ en octobre 2024, menée par TPG.

Fondée à Vilnius en 2008 après que Milda Mitkutė a demandé à son ami programmeur Justas Janauskas de l'aider à vider sa garde-robe avant un déménagement, Vinted est devenue une place de marché C2C transfrontalière. Elle est devenue la première licorne technologique de Lituanie avec une valorisation de 1 Md$ fin 2019, puis a levé une Série F de 250 M€ en mai 2021 sur une valorisation pré-money de 3,5 Md€, avec 45 M d'utilisateurs dans 13 marchés.

Sous la direction du PDG Thomas Plantenga, Vinted s'est restructurée autour du modèle des frais acheteurs, s'est étendue à travers l'Europe, a ajouté l'électronique et a développé Vinted Go et Vinted Pay en interne. Elle a atteint la rentabilité pour la première fois en 2023 après des années de pertes, avec un chiffre d'affaires en hausse de 61 %, et en octobre 2024 a conclu une cession secondaire de 340 M€ à une valorisation de 5 Md€ menée par TPG, permettant aux premiers salariés et investisseurs de sortir tout en restant privée.

Résultats 2024 publiés en avril 2025 : chiffre d'affaires consolidé de 813,4 M€, en hausse de 36 % par rapport à 596,3 M€ en 2023, bénéfice net de 76,7 M€, en hausse de 330 % par rapport à 17,8 M€, et EBITDA ajusté de 158,9 M€. En novembre 2025, TechFundingNews a rapporté que Vinted explorait une cession secondaire d'actions à une valorisation d'environ 8 Md€, avec plus de 100 M d'utilisateurs enregistrés dans 22 pays européens.

Vinted a inversé l'économie des places de marché : l'absence de frais vendeurs a maximisé l'offre, tandis que des frais de protection acheteurs de 3 à 8 % ont monétisé la demande — et TechCrunch a documenté ce modèle en 2021, alors que les utilisateurs dépassaient 45 M.

La discipline de catégorie était stratégique : rester dans la mode et les articles pour la maison en C2C, et refuser les canaux de revendeurs de marques, a protégé l'authenticité pair à pair qui rendait le modèle défendable.

Elle a choisi une croissance privée patiente plutôt qu'une introduction en bourse en pleine effervescence : une cession secondaire de 340 M€ en octobre 2024 à 5 Md€ a récompensé salariés et investisseurs, et en novembre 2025 une cession secondaire à 8 Md€ était à l'étude.

L'intégration verticale de la logistique (Vinted Go) et des paiements (Vinted Pay) a capté une plus grande part de chaque transaction et a soutenu un EBITDA ajusté de 158,9 M€ en 2024.

Des vendeurs gratuits, des acheteurs payant des frais, des catégories étroites et une liquidité patiente sur le marché secondaire ont permis à une place de marché C2C de composer pendant 15 ans — la rentabilité à 813 M€ de chiffre d'affaires est venue avant toute introduction en bourse, pas après.

Au 2 septembre 2026, Vinted est la plus grande place de marché européenne de mode de seconde main, toujours privée et rentable. Ses résultats 2024 affichaient 813,4 M€ de chiffre d'affaires et 76,7 M€ de bénéfice net, et elle explorerait une cession secondaire d'actions à 8 Md€, étant passée de 45 M d'utilisateurs dans 13 marchés en 2021 à plus de 100 M d'utilisateurs enregistrés dans 22 pays. Elle continue d'étendre ses catégories à l'électronique et au luxe et teste une expédition transatlantique entre Londres et New York.